银行如何寻找贷款客户?
1、维护老客户,转介绍新客户。定期对老客户做电话回访,在节日时发一些祝福短信。对一些有潜力的大客户,要经常去走访,过节日和生日时送一些小礼品。有关存款、贷款等相关问题要及时解决,与客户打成一片。与老客户之间建立信任,让他们介绍新客户。
2、利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一,让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向,并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。
3、自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页,在人多经济发达的地方,向居住在本地的居民介绍银行贷款业务,并预留本人的联系方式。
4、利用现代科学技术,开发客户资源。在陌生人群中,通过加入当地社区群,挖掘信贷客户资源;与当地知名论坛和媒体合作,加强宣传力度,争取不落下一位优质客户。
5、提高自己的职业素质和专业能力。当客户有资金需求时,运用自己专业能力,合适、合理、合情的解决用户困难;利用银行大数据分析平台,及时掌握用户资金需求和合理调度。
客户来源渠道有很多种,你要学会利用各种营销方式去寻找客户,专业知识很强,会得到客户的认可,客户便会帮你介绍他所在圈子的一系列客户,另外,客户是要靠时间积累的,做的时间越长,你所积累的客户越多,业绩自然而然就上去了。
如果你没有什么资源,不要急,贷款这种事情是急不来的,平时遇到对贷款有兴趣的客户可以拿本子记录下来,经常跟进一下,所不定什么时候,客户就说要贷款了呢,所以说不要急,要靠积累。
最好的方法就是主动为自己的产品做广告,被动加好友引流,这样来的人都是有需求,或者是对你产品感兴趣的精准顾客。
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