如何推销信托?
我告诉你一些关于信托销售方法:
1、最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道;
2、再寻找一些保险公司和证券公司作为补充;
3、信托行业人脉是核心,渠道为王;
4、产品理解也很简单:融资主体,抵押物,还款来源,资金投向;
5、针对这些元素指定产品结构,风控措施;
6、平时工作之余多关心行业动态。
如果是信托公司的销售人员的话,那你要熟悉信托的法律法规、信托的基本操作流程与基础的信托知识,然后找一些高端的客户群体做定向推介,一般前期会比较困难,作出一定的客户量后会相对的轻松一点,需要有一定的客户积累,不然真的很难。
在高速发展的信息化时代,数据库营销越来越成为主流的营销手段。数据库营销就是企业通过收集和积累客户信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。
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