电话车险为什么便宜?
1、车险行业价格竞争激烈,各大保险公司为优化销售渠道,通过电话车险的优惠政策,来提高竞争力。
2、电话车险是未来车险营销的发展趋势之一,相比较传统模式,更加方便快捷。为了让消费者接受这种新的销售手段,各大保险公司通过价格优惠吸引消费者选择电话车险,一般通过电话车险,还有额外小礼物赠送。
3、电话车险不需要中间的代理环节,省去好多中间佣金费用,并把这些中间费直接以打折优惠的形式返给消费者,这样客户直接获得实实在在的优惠,而保险公司也提高了竞争力,属于双赢的模式。这个也是最主要的原因。
4、对于价格便宜了,不少客户担心服务和理赔会不会下降,只是渠道不同,理赔和服务和传统方式一样,只是通过电话直销,减少了中间环节,其他没有任何差别。
随着网络的普及,网上投保是电话车险的进一步发展,更加方便,几分钟就可以完成投保,能更进一步的减少中间成本,因为电话车险客服一般也要提3%左右的佣金,所以网上购买车险更加优惠和省钱。
1、电销和传统销售模式的区别,电话行销的成本很低,所以不需要那么高的手续费(给营销人员的酬劳),所以电话行销的折扣相应的要多些。
2、电销的保险售后一般都是客户自己去找保险公司索赔,传统销售模式,业务员肯定要提供良好的售后(个别业务员也没做到),这样算起来传统销售模式的成本再次被提高,所以价格上再次输给了电销。
其实两中销售模式各有千秋,你也不必纠结,以为各有市场,客户买保险看他是要好的售后呢还是要便宜的价格。
电销没有业务员,去掉了业务员的手续费,不过电销便宜太多了,比业务员的手续费便宜的还要多。赔的时候是一样的,只要保险的时候足额了,然后不计免赔,就和正常一样赔,不过因为少了中间的业务员,所以以后出险理赔全要靠自己跑,没有专门的业务员给你服务的。
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