如何开发市场客户?
1、熟悉产品。对于一名新的业务人员来说,或是我们刚刚接触一种新的产品,在开发客户之前,首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等,还包括与市场上同类产品的比对,自身优势都有哪些,以及原有的客户都包括哪些。俗话说,“知己知彼,百战不殆”。只有做到 对自己产品有个充分的了解,你才能清楚它的卖点在哪里。当然,清楚了卖点,也自然就知道怎样去销售了。
2、根据产品的用途、性能,以及原有客户的类型,确定目标客户范围。也就是说,我们的产品都适用于哪些客户,还可以说,哪些客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子、范围,这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。
3、目标客户范围确定后,接下来就是搜集客户信息。搜集客户信息的办法很多:一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找;三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。
发扬吃苦精神,有计划地对每一个客户实施开发。开发客户的办法和途径很多,一般有:
1、登门拜访,直接上门营销。这也是最传统的营销模式之一,也是最直接的销售模式;
2、先电话预约,再上门销售。这种办法一般适用于那些“进门难”的客户;
3、通过网上宣传,或是通过网络销售;
4、通过亲属、朋友、同事的引荐,然后自己跟进。这种方法做起来相对容易一些;
5、多参加相关展会。通过展会可直接与客户洽谈,甚至可直接签约,同时还可以多了解些产品及市场动态;
6、通过老客户来介绍新客户。因为行业间都会有很多来往,熟悉了一个客户,就可以顺藤摸瓜,顺着客户这条线,寻找到行业内更多的新客户。
开拓客户主要从身边的朋友开始,朋友转介绍就是最好的办法了。
1、提高首付比例。在当前房地产市场的背景下,银行的房贷额度比例也非常紧张,每天申请房贷的用户那么多,银行肯定是优先批给资质更好的人。如果用户在申请了房贷之后,银…
ATM机转账24小时内可撤销,如果您想撤销转账,可到银行营业网点或自助柜员机申请撤销。为防范和打击电信网络诈骗,保障自助柜员机转账资金安全。自2016年12月1…
微粒贷如果频繁借还会产生以下后果:1、个人征信报告上会出现多次银行查询征信记录;2、近半年内有2次微粒贷使用记录,不管是不是按时还款,都会影响银行贷款成功率,个…
用户应及时查询冻结原因,按照不同的冻结原因办理解决。一般导致银行卡出现交易异常的原因:违规被冻结、银行卡消磁不可读、余额不足或转账的卡号不对等等。对应解决办法为…
恒易贷是上征信的。贷款成功后,用户可以查看自己的征信报告中是否有记录。如有贷款记录,请及时还款,以免逾期记录影响信用。恒益贷款是一家正式的金融机构,一直与中央银…
可转债实行T+0的交易方式,即投资者可以在可转债上市当天卖出可转债,在卖出时,投资者可以结合以下因素来寻找卖出点:如果可转债的正股处于下跌趋势中,上市当天投资者…