做信托销售如何找客源?
1、电话。电销是最普遍的方式。一般公司会提供部分客户资料,而自己找的资料一定要注意筛选,根据自己行业特性和客户背景。可以在百度地图上批量复制公司和电话,也可以通过58、智联进行精细的摘选,另外可以购买黄页。
2、陌生拜访。直接上门拜访需要客户较为集中,否则来回太过耗费时间。拜访之前做好客户资料的梳理,能让你更好的把握客户。
3、网上发布信息。许多公司或个人选择在网上寻找需要的资源,网络来源的客户比例增多。如58等诸多平台有端口售卖,还能置顶,效果相当不错。百度竞价排名暂时玩不起。
4、渠道开拓。建立多方面渠道,与客户行业相关的合作商都是有价值的,通过他们第一时间找到有需求的客户。
5、老客户维护。老销售的老客户转介绍占了业绩很大比重,这是真正的人脉,平时维护好与客户的关系,说不定什么时候就带给你惊喜。
最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道;再寻找一些保险公司和证券公司作为补充;信托行业人脉是核心,渠道为王;产品理解也很简单:融资主体,抵押物,还款来源,资金投向;针对这些元素指定产品结构,风控措施;平时工作之余多关心行业动态。
作为一名合格的信托销售,相应的知识储备是必须具备的。但是若想真正获得成功,成为一名优秀的销售员,除知识结构储备外,沟通能力和实务技能也必不可少。
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