揭开互联网智能单品零利润模式的神秘面纱（2）

当前互联网已经由千万级接入数的PC互联网发展到亿级接入数的移动互联网。未来十年，互联网要解决的是万物互联的问题，这将会是一个千亿甚至万亿的接入数，由此产生的数据，将带我们真正进入大数据的时代。因此，要想让智能硬件真正成长起来，就面临着如何让智能硬件的用户量达到规模效应的问题。在这之前，众多互联网、物联网企业将重心放在争夺“入口”和“平台”之上。我认为，现在这个时间点上，市场需要的既不是入口，也不是平台，而是一款能让用户喜爱的单品。只有这样的热销爆品，才能通过产品规模效应来发挥物联网大数据的作用。我以传统插线板和智能插线板为例，揭开智能单品零利润模式的神秘面纱：

1、传统插线板的盈利空间=利润20元=零售价50-成本30元

由于是一锤子买卖，利润区间不变，只存在分配比例的变化。无法延伸产品价值。这里的价值链有两方，分别是厂商和商家。厂商结合用人，原材料等因素评估生产成本为30元，通常是固定的。商家根据市场情况把零售价定为50元，随市场浮动小幅调整价格。因此利润区间是一个闭区间，双边变化仅是厂商和商家之间分配比例的变化，价值链呈闭环。

2、智能插线板的净利价值=零售价39元-成本40元+APP分发价值20元+云端用户交互数据价值+增值服务价值……

虽然是一笔零利润买卖，但价值会随交互数据增长而递增，即用户交互越多，价值越大。这里的价值链有三方，除了厂商和商家，还有第三方用户。厂商成本价固定为40元，商家定价低于成本为39元，从净利润的概念看来，似乎是亏了。但由于牵扯到第三方，用户交互越频繁，产生的数据越多，就可以产生数据价值。这个数据价值是企业分析用户属性，痛点，场景需求各方面，从而改进产品，进一步提升用户体验，即产生增值服务价值的重要来源。由于不断有新的用户交互，产生的数据会像滚雪球那样不断增多。因此，利润区间是一个开区间，用户这一边产生的数据价值是无穷大的，价值链呈开环。

十年前数字相机一举颠覆胶片市场、苹果手机颠覆功能机市场的结果告诉我们，商业模式的改变完全有可能动摇传统行业的根基，催熟一个新时代的到来。在互联网公司零利润模式的冲击下，以公牛、鸿雁为代表的老牌插线板厂商，面对互联网、物联网企业的“入侵”，是否已经准备好应战？

以公牛插线板为例，品牌、渠道、生产制造是传统品牌的三大明显优势所在。但进入移动互联网时代后，受众群体已从70，80阶层转移为90，00阶层，他们对传统品牌并不十分感冒。在互联网品牌冲击下，传统制造品牌对90、00后用户影响力有下降的趋势；而传统优势渠道的庞大，可能束缚其布局新兴互联网渠道的脚步，优势反而成为包袱，从国美、苏宁布局线上渠道举步维艰可窥见一斑；反观生产制造对于大部分互联网企业早已不是问题，跨界新秀携手行业老二、老三进行代工制造，从而动摇传统老大地位的做法在很多行业都屡试不爽。当传统制造企业在面临品牌认知度、传统渠道与新兴渠道冲突、制造能力优势下降等困惑的同时，还要面对互联网品牌宣传营销、APP交互、云平台数据服务等难题时，实在是有些力不从心。

欧瑞博等互联网企业如果抛开物联网、云平台、APP，在过去纯拼生产的大环境里，确实是干不过公牛。但插线板要想做好，往后走一定得跟数据相结合，并且有更好的交互，行业的壁垒从生产，变成了软硬结合。云平台数据处理、APP交互、产品营销设计能力成了新的杀手锏，再结合品牌宣传、互联网渠道快速布局、行业优质企业制造代工的发力，互联网企业战力十足。更恐怖的是在零利润模式下，智能插线板39元的定价比非智能的插线板还便宜，这对传统制造商的冲击相当致命！面对互联网的冲击，传统企业肯定也不会坐以待毙，但组建新的互联网团队、开发对接APP和云平台等动作都需要投入大量的时间、人力、精力，在行业瞬息万变的今天，能否成功转型，尚有许多未确定的因素。

当互联网创新企业通过微创新智能产品引爆传统成熟市场、并以新的零利润模式攻城略地时，传统厂商也不会坐以待毙，公牛、鸿雁相继尝试推出自己的USB插线板、智能插线板就是最好的明证。究竟是传统“不将就”的厂商成功自救实现逆袭，还是互联网公司成功颠覆传统引领智能新领域？让我们拭目以待！