诗曼芬内衣加盟陷阱：低折扣招商玄机 存欺诈的嫌疑（2）

跟何超一样“冲动”的加盟商不在少数，因为在加盟商们看来，诗曼芬塑造的公司形象、提供的优惠政策都十分诱人。

根据诗曼芬客服毛超妹发给记者的资料，诗曼芬是1995年建厂，2007年成立自己的品牌，由李湘代言，是唯一一家在国内有专利植物内衣连锁企，也是唯一一家在国务院拿到政府批文的内衣连锁实业的上市公司。“不需要加盟费、保证金等，没有任何杂费，直接进货就行了”。

据她介绍，目前，诗曼芬在全国拥有四千多家连锁店，属于国内二线内衣品牌，总部位于深圳市罗湖区桂园街道深南中路4003号世界金融中心22楼。

近日，记者以有意加盟为由来到诗曼芬总部。在深圳市罗湖口岸，记者等来了诗曼芬负责接送加盟商的司机。该司机告诉记者：“我是接待部的，在公司呆了快三年了。平时从外地来的加盟商很多，公司现在有四个司机和四台车子，都是保时捷、奔驰、宝马，我每天接人要跑七八趟。”

一踏进诗曼芬公司大门，左侧空间以商场内衣体验店形式呈现眼帘，货柜、衣橱、模特齐全，并有多个内衣品牌的内衣、家居服、塑形衣等货品展示。

而在记者参观展厅时，也有诗曼芬客服人员通过手机视频聊天的方式向咨询者介绍展厅及加盟方式。记者在客服部看到，该部门总共80个开放式工位，多数客服人员通过电话或网络，分别负责华北、华中、华东、华南等区域的加盟事宜。

据诗曼芬市场经理符盈介绍，根据投资款的不同，加盟商享受到的进货折扣从3.5折到2.5折不等，投资款越多能享受到越低的折扣，“合同有一栏就是签折扣，第一次的折扣就是终生的折扣。”

根据加盟商的店铺面积和加盟投资款，诗曼芬将加盟店分为五个级别，投资款分别为3.98万、5.98万、7.98万、9.98万和12.98万。除了后期的投资返利（进货年度累计10万返1万、20万返2.5万、50万返8万）、人员和广告支持一致之外，不同级别的加盟店享有的进货折扣价、开业大礼包、首批铺送货品、赠送销售辅料和货价、房租返还、装修费和广告宣传支持等都不相同。

记者多次询问，按2.5折的进货折扣，8万的投资款是否可以拿到32万的吊牌价货物时，符盈的回复是：“是的。”

签约后“变脸”

谁曾想，签了合同之后，等待加盟商的是一系列新的游戏规则。签约后的规则变成，诗曼芬以吊牌价向加盟商铺送首批货物，加盟商的投资款则按返利的形式来返还。

“当时谈的是投资6万给我们3折的进货价，但实际上诗曼芬是按照吊牌价6万给我们发货，还发了一些积压、断码货给我们。货柜、展架、灯光模特这些也要自己买，不然就是不按他们设计的店面形象来开业，属于违约，后期我们又补交了2万多。”何超向记者说道。