揭秘保健品销售套路 “专家”“医生”依次上场忽悠（2）

旁白：利用老年人迷信权威的心理和对健康的迫切追求，推销保健品；利用老年人爱贪便宜享受优惠的心理，加大保建品销售量。

服务到家亲情回访

一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱，接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了，陪老人回家取钱，或者回家取卡，再陪着一起去银行取钱，总之，一路服务到底，直到钱款到账。

那没有买保健品的老年人呢？别急，白送的鸡蛋也有用，一定要替老人把鸡蛋送回家。借此机会，了解老年人的家庭状况，比如是独居还是和儿女同住，家庭财务状况好不好等，确定为重点客户后，就得经常“亲情回访”，买点水果看望一下，陪老人聊聊天，只要老人高兴了，买点保健品不算啥。旁白：天下没有免费的午餐，为了2斤免费的鸡蛋，自己打开家门请进陌生人，是赚了还是亏了呢？

“免费旅游”实则大卖产品

该保健品销售还有一个常用的“套路”是免费旅游。小张所在的公司每年都会组织老客户去安徽“免费旅游”1-2次，一路上的交通、食、宿公司全包，名义是回馈老客户。但是内部人都知道，这趟“免费旅游”实际上是一个“洗脑”的过程，陪同人员一路上会给大家讲健康的重要性，进一步渗透保健品的效果。

“大招”是参观保健品的生产车间，让老年人亲眼看到保健品的生产线，看到“真材实料”，增强对保健品的信心。参观完生产线，现场就会推出一次大规模的“回馈老客户”活动，很多老年人会批量订货，一次买上一两万元的产品。

“公司每次组织免费旅游都会去四五十人，每次都能卖出十几万元的货，抵去旅游成本，还是很赚钱的。”小张说。旁白：家有老人须谨记，免费旅游不要去。注意：“存款”不靠谱。卖保健品时，看着老年人大把大把地花钱，小张心里还是有点愧疚的。不过，真正让他决定离职的，还是他所在的保健品公司新出的“存钱”政策。

小张说，从今年春节后开始，公司出了新政策，鼓励老年人往该公司“存钱”，给10%的年息，而且存钱的客户买保健品还可以享受更多优惠。公司老板也给他们几个销售骨干开会，根据前期的上门“摸底”调查，找出一批家庭条件较好的重点客户，让销售人员上门去做工作，鼓励客户存钱。

在老板的要求下，小张去给一个客户做工作，那是一位80多岁的老大爷，平时对小张印象很好，交流也比较顺畅，说了存钱给高息以及买保健品的优惠后，老人很痛快地答应了。从老大爷家里出来，小张意外地在路上碰到了以前维护过的一位客户，是一位80多岁的老奶奶，半年多没见，这位老奶奶的状态大不如从前，看起来迷迷糊糊。

老奶奶的家人告诉他，老人去年参与了一个公司的集资，把一生的积蓄都投了进去，结果那个公司老板卷钱跑路，老人血本无归。这件事对老人打击很大，老人现在已经神志不清了。