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周鸿祎:互联网公司是怎么衰落的(2)

第五类,商业模式太过复杂。

有一些商业模式有产品,但是比较复杂。这种商业模式不光要满足用户,还要把产业链上下游联系起来。它处在中间,同时满足上下游企业,这个模式才能做下去。

比如说,现在出现不少做城市生活社区的搜索网站。首先,它要说服商家跟它合作。但商家却关心它的用户数量多不多,你用户多我才愿意跟你合作。同时它还要鼓励用户上线,用户却说,你都没有什么商家,我上来找什么东西呢?所以,它们就变成了两线作战。

很多人觉得这种模式有成功的可能性,但是我认为失败率相当高,因为这对他的企业资源和运营有高标准,严要求。它永远存在先有鸡还是先有蛋的困惑。而实际上,真正能成功的模式,都是要单线作战。最终我可能要搞定几方,但是刚开始的时候,一定要先能解决一方。

比如说美国的团购网站,也是城市生活、电子商务,但是它不需要搞定用户,只需要搞定商家,因为商家的折扣只要足够大,提供的产品和服务是真实的,就一定能吸引到很多人。所以,他不需要花钱打很多广告就把用户拉过来了。

第六类,是我自己领悟的,就是太早挣钱的模式不容易成功。

从做大的角度讲,互联网公司刚开始的模式一定看不清。道理很简单,如果模式很清晰,巨头都来做,哪还给你机会。

如果有些商业模式一出来就有明确的收入,这就有两种情况,一种是商业模式确实很好,但是模仿者众多,巨头也会模仿。比如说,帮商家卖电子打折券。一些门户巨头们都不用多想,毫不犹豫就冲进来了,这种模式就不太容易成功。另一种情况是,早期挣到钱之后,容易让团队产生小富即安的感觉,很可能就变成一个小鹏景——能挣小钱但是做不大。

相反,有些看不清模式的,像当年的QQ、搜索,今天的微博,在大家都看不清的时候给他们成长的空间和机会,他们一旦聚集了巨大的用户群,很容易建立挣钱的机会。

网友精彩评论

newfeel:写的非常好,国内产品经理里面能做到这些理解的都非常少,再加上不懂互联网的领导指手画脚,出来的东西惨不忍睹或者毫无价值。

JackZhang:国内在线教育多属于第一类,个别是第四类,如弘成

许志宏:赚钱赔钱和什么年景没关系,360也是2011年才开始赚钱的。公司成立都好多年了。赔钱并不意味路子是错的,只是还不到变现的时候。我说的价值投资是这个意思。

知其然不知所以然:把赚钱的都算进价值投资者,亏钱的剔除糟粕?

ipatton:这条老周是在总结3721吧,当年BAT随时都可能发不出工资的时候,3721就赚的盆满钵满。

全麦面包:赞一个,其实本质上就是互联网公司如果能为用户网民创造越多的价值,得到的回报也会越大,也越容易成功

smilezhangee:中国的互联网公司比美国的环境差太多。一是知识产权保护没有,像最近的腾讯,就是一个标准的抄袭者,如果在美国倒闭N多次了,在中国就变成了一个英雄。;二是权钱交易严重,有技术顶不上领导一个批示。三是政府管制太多,例子就是阿里的支付宝,随时有被拿下的风险,更不要提颠覆性技术。不是说中国未来不会出现成功的互联网公司,而是这种公司的数量将更加稀少。这也就增加了选择的不确定性。

sylvieluk回复略懂哥:做生意嘛,不挣钱就是犯罪。

略懂哥回复sylvieluk:而且成功的标准也不一样,垂直领域我倒觉得越早挣钱越好,老周的成功是指做成功全网级别的大平台

sylvieluk:我现在有点觉得这句话不宜片面理解。主要是「早」这个是相对的,甚至是从结果反推回去的结论。

邓欣华:企业的价值是内生性的,大多数情况下与外在环境无关,能否穿越荣衰周期也是衡量企业内在价值的一块试金石。

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