富士康向下级供应商索贿数亿 或牵涉公司行为（2）

返点或有公司参与

“拿回扣其实是业内的潜规则。一般来说，一旦公司在整个产业链处于一个不可或缺的环节，就会形成供应关系的不平等，必然会出现权力寻租的现象。”一位行业分析师向《第一财经日报》记者透露。

富士康近些年声名鹊起正是因为其成为了苹果公司的主要代工厂。过去几年中，苹果产品的集中组装主要是由富士康代工。据了解，2012年苹果订单给富士康带来的营收超过60%。

台湾相关部门调查发现，SMT委员会副主委廖万成等人，利用鸿海、富士康是全球iPhone最大代工厂所具有遴选供应商资格、采购发包的机会，向厂商索取2.5%回扣。厂商送回扣后，SMT就发给厂商合格代码，取得供货资格。但厂商若要进一步获取标单，仍须再向SMT行贿。厂商行贿后，由邓志贤收款，分配回扣。廖万成2011年退休后，仍仗着在鸿海人脉及影响力，继续通过邓索贿，甚至要求将回扣由2.5%提高至3%，其中多出的0.5%由廖独吞。由于廖需索无度，厂商不满，遂向鸿海检举。

一位不愿透露姓名的业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，一般情况下，苹果跟零部件供应商会事先谈好价格，再由供应商发货给富士康进行最后的组装，富士康对供应商货品的最终选用具有一定的话语权。“一般而言，富士康会向供应商要求2%~4%的返点。如果不给，富士康可以以某项指标不合格为由，建议苹果改用其他供应商的产品。”

上述业内人士甚至表示，受返点利润的诱惑，不排除富士康公司也参与其中的可能。

一位富士康供应商向本报记者表示，SMT委员会主要负责富士康生产线规划及设备采购，上文提到的返点应该是存在富士康的内部设备采购上。他说，装备制造业的竞争很激烈，富士康在招投标过程中容易衍生要求返点、索贿的行为。当然，他也表示富士康在在一些代工产品的零部件供应上也存在要求返点的情况，但苹果对供应链的掌控能力很强，富士康的话语权较小。返点情况较多是针对一些竞争力比较弱的供应商上。

据台湾媒体《联合报》报道，富士康已经在9号发表声明证明了前高管集体索贿一事，并表示正在进行内部管理的改进。

事实上，随着代工利润的下跌，富士康这两年的业绩表现并不好。2012年，富士康国际控股出现大面积亏损，净亏损高达3亿多美元。到2013上半年，业绩稍微有所改善，能够扭亏为盈，盈利的增长得益于毛利率的改善。富士康表示，客户间的市场占有率重大变动将持续，该司将需投放时间及精力开发新客户以及制造其他流动装置的新业务。

可以看到，富士康在2013年已经开始改变过去和一线国际大厂合作的惯例，大陆的小米和乐视也成为了富士康的座上宾。另外，富士康也在加强对终端渠道和产品的渗透。

而富士康最大的客户——苹果也意识到了将鸡蛋放在一个篮子里的风险。从2012年开始，苹果尝试寻求代工厂的多元化，加速去富士康化。2012年，苹果将iPadMini和iPhone5C订单转给了台湾另一家代工企业——和硕联合（下称“和硕”），由和硕生产的iPadMini从2012年第四季度开始大量出货。2013年12月，苹果又新增纬创集团和华宝通信为代工厂商。DIGITIMESResearch资深分析师简佩萍曾对《第一财经日报》记者表示，苹果确实想调整其与现有代工厂的关系，而且快的话，2014年初就会有新厂商开始出货。但她同时表示，在新合作伙伴供货能力还没办法取代富士康之前，苹果与富士康的关系还是会相当紧密。