雷士之乱始末：一个中国式的“宫斗”样本（4）

逼宫大戏：得经销商者得天下

吴长江告诉腾讯财经，2014年上半年，德豪润达一名前高管提醒他，王冬雷将于今年四季度动手将他铲除。与此同时，他发现王冬雷开始私下与经销商沟通，把经销商和部分高管召集到珠海去开会。“这违反了我们当初的秘密协议”，吴长江称。

事实上，正如上述提到，实业出身的王冬雷比阎焱更懂得致胜关键。他也曾经向腾讯财经分析，雷士照明的品牌和渠道（即经销商），正是公司的命脉所在。

因此，可以说谁控制了经销商，谁就赢得了胜算。

进入7月，王冬雷开始清洗多家子公司的董事会。吴长江、吴长勇、穆宇等人出局。随后，董事会颁布新规，规范客户赊销、授信管理制度和经销商、代理商、品牌许可证等行为。

吴长江称，王冬雷在7月份找他摊牌。他表示，王冬雷给了他三个选择：一是像当初一样背靠背合作，王冬雷主外，他主内；二是他出局，并将所有关联公司都放入雷士，王冬雷用现金补偿他。对此，吴长江当场开价10亿元；三是吴长江负责找钱，只要王冬雷不亏，就把雷士照明还给他”。随后吴长江找到经销商，经讨论后选了第三种方式。

“7月27日，我找28家经销商结成联盟一起筹钱”，吴长江称。对此，王冬雷则表示，吴长江实际上是威胁经销商与他成立一家无限公司，希望把经销商的利益捆绑为一体，以此威胁雷士与这家“无限公司”签订20年的独家协议。“如果谁不签协议就取消谁的经销权”，王冬雷称。

8月8日，这场“内斗”浮于水面。当天，一段王冬雷与吴长江两队人马在公司总部发生肢体冲突的视频流出。与此同时，雷士照明发布公告，称董事会决议罢免吴长江CEO职务，由王冬雷担任临时CEO。同时罢免吴长勇、穆宇、王明华三人的副总裁职务。

“董事会获悉，吴长江于2012年代表雷士照明附属公司惠州雷士光电科技有限公司与其三家关联公司（山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司有限公司）各签署一份许可协议，授予三家公司使用雷士品牌权利，为期20年”。王冬雷向腾讯财经表示，三家公司都是吴长江的关联公司。

吴长江向腾讯财经承认，三家公司确实与自己有关联关系。出此下策是为了防止雷士照明“被别人乱搞”，且董事会早已知晓此事。他称，三笔关联交易在2010年进行过相关公告，“只是没公告使用品牌的年限”。对此，腾讯财经翻阅雷士照明历年公告，发现2010年确有三家公司的关联交易公告，但期限仅为3年，并非20年。

随后，两人马不停蹄借助媒体，隔空对垒，互斥对方进行利益输送，试图掏空公司。8月11日，两人分别在重庆和北京召开记者发布会。王冬雷更是公布一段吴长江承认欠下4亿赌债、每月利息超千万的录音，以证明吴长江有利益输送的动机。

对此，吴长江解释，该录音为2012年之前的一次对话，自己已有两年未踏足澳门。王冬雷则称，自己2012年还不认识吴长江，何来录音？此外，他表示吴长江所欠赌债均为非法赌债，并非在澳门赌输。

一周后，雷士照明暂停重庆总部的运作，并在惠州办公室建立临时总部。与此同时，王冬雷紧锣密鼓联系各地经销商。截至目前，公司36家省级经销商中，已有33家支持罢免吴长江。

失去了经销商的支持，吴长江显得势单力薄。不仅缺席他与王冬雷的关键一役，也不再每天更新微博，为自己声援。吴长江的律师称，将在雷士照明注册地开曼群岛，向开曼群岛大法院提起诉讼。同时分别向重庆市南岸区人民法院、万州区人民法院、广东省惠州市惠城区人民法院提起诉讼。

“我相信经过三次风波以后，大家已经看清吴长江的行为对公司的伤害。他的诉讼不过是颠倒黑白、转移视线的手段而已，理由非常可笑。”王冬雷在股东大会上这样表示。同时，他相信“只要稍微有点法律知识的人都知道我们会必胜”。