茅台等酒企齐声讨双11低价 电商平台亏本赚吆喝（2）

五粮液11月6日晚间也发声明确认酒仙网、天猫旗舰店、京东、1号店旗舰店等几家电商指定销售渠道，同时称“除以上电商平台和旗舰店外，未授权任何企业和个人在电商平台开设店铺和销售五粮液及其系列酒产品，其进货渠道无从知晓，公司不承担任何相关售后服务工作。”五粮液相关负责人昨日接受本报采访时表示，“他们低价是噱头，是烧钱，不可持续的，我们的出厂价也不会因为他们低价而受到影响。”

记者从这份爆款清单中看到，市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。另外，市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。这种折扣其实已经远远低于出厂价，飞天茅台与五粮液52度水晶瓶的出厂价分别为819元和609元。

“被迫”亏本赚吆喝

但让人惊讶的是，主导这场低价的企业也“喊冤”。杨陵江昨天向记者表示，能够理解厂家为什么反应那么大，“我们也是没有办法被卷进来的，这是双11的规则，比拼低价，价格不够低没办法挤上去，我们也知道这种价格战是不持久的，全是为了塑造品牌的需要。”

杨陵江向记者坦言，这种促销最终会造成负毛利，“虽然在商品毛利上，不会有亏损，刚好打平，但我们还要支付天猫5%的费用，还有包装物流成本8%左右，大概有15%的比例是需要其他利润去补贴的。”而且，虽然销售量上升了，但这部分消费者也是对价格高度敏感的消费者，“换来却是‘无价值’的销量。”杨陵江表示，双11去年一天等于一个月的销售量，预计今年可能会是2~3个月的销售量。

“双11已经从寻求销量延续到品牌之争，如果不在这天露个脸好像也说不过去。在上面促销商家想打品牌的、想融资的，做销量的，有各种目的，已经不单纯寻求销售量盈利。”杨陵江表示。有往年参加双11的小商家向记者反映，由于价格竞争激烈，利润太低甚至亏损，已经不再投入大量精力做双11活动。

电商评论人鲁振旺接受本报记者采访时透露，今年有酒类电商砸几百万亏损来做这次双11促销，“现在是抢份额，抢市场，不只是白酒，家具、建材的很多商家都是亏损赚吆喝的，这是整个双11的游戏规则推动的，同类商品的位置只有这些，各大商家比拼低价，只有价格足够低才能上，所以才造成这样一个竞争格局。”他预计，由于这个格局已经形成了体系，“几年内都难以改善。”