苹果单季净利超华为全年营收 国产手机“心塞”（2）

可以看到，虽然在销售量上国产手机已经占据了较高的份额，但国产手机近两年来目标主要是提高销量，因而定价普遍较低，并不能缩小与三星和苹果利润之间的差距。

外界常常问余承东利润率的数据，余承东对记者说，华为不是很在意这个数字，可以说的是每年的收入和利润都在增长。但随后他立马补了一句，“跟苹果和三星比，我们的利润还是不值一提，”他表示与苹果之间存在着两大差距，一方面是品牌的构筑，以及消费者的信赖和认可，即使产品做得很好，品牌起来还需要一段时间，其次是华为在渠道、零售方面的能力。

利润盈亏线下的新布局

从数据上可以看到，联想集团在2014/2015财年上半年营收208.7亿美元，净利润为4.76亿美元，净利润率是2.3%；小米2014年营收约743亿元人民币，利润率并未透露，但业内估计不会超过10%。这样的净利润率和苹果相比实在太低。

而除了利润之殇，过度营销也成为迅速扩张的国产手机厂商必须正视的问题。“现在还有不用加价就能直接预约成功购买的国产旗舰机吗？”这样的问题遍布各大手机论坛。

国产手机厂商似乎又走到了十字路口，销量、口碑、营销，不同的厂商在其中做着不同的选择。

“从小米发布的新品看，NOTE5从某种意义上，可以说代表着小米在市场策略，尤其是在定价策略上的一种挣扎。”一不愿意透露姓名的国产手机厂商对记者表示，互联网思维让小米在很短的时间内取得了低端市场上的成功，并在销量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成绩并不算喜人。4天100万预售量，和红米系列动辄千万的预售量不在同一级别。

华为也选择了减少机型和布局高端手机市场。华为消费者业务副总裁邵洋对记者表示，2015年华为的智能手机要从7500万增加到1亿部，其中高端机占比要从18%提升到30%。海外收入占比从52%提升到60%。

“2013年之后我们对市场的了解逐步加深，我们发现铁三角是我们逐步攻克的难题，那就是渠道、品牌、产品，而到了2014年之后我们重点做了两个部分：第一部分拉近与用户的距离；第二是增强在互联网时代的营销能力以及销售能力，所以我们推出了荣耀模式。”邵洋对记者表示，经过这几个阶段华为已经拉开了和其他厂商的差距，今年需要在一些特定的市场向三星和苹果发起猛攻。

目前看来，华为攻破高端市场的另一个优势在于芯片的能力。

“高端产品用华为自身研发的芯片，很多国家我们原则上还是会这么考虑，就是高端的产品，主要我说的是mate系列和P系列，应该说它是用华为自主研发的芯片。”华为消费者业务副总裁徐钦松对记者说。

不管怎样，国内手机企业以性价比来赢取市场的战略已经“过时”了，在未来，相信更多的国产手机厂商会更关注利润和品牌，以真正缩小和苹果的差距。