KTV行业竞争白热化：钱柜渐衰退 唱吧初崛起（2）

KTV行业竞争白热化

作为娱乐产业，传统KTV竞争激烈，面临一系列问题。其一，同质化严重。传统KTV主要的盈利点除了唱歌等娱乐项目的收入之外，就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音响设备等附加经营市场。但在用户体验上并没有太多的改善。

其二，尽管KTV的商家众多，而真正让用户形成依赖，具有品牌效应的店家仍少之又少。用户粘度低，品牌价值并未树立，通过打价格战提高流量亦十分常见。像“钱柜”这样的行业代名词正在慢慢消散。

其三，传统KTV基本建于大商圈，其租金已高不可攀。位于上海黄金地段8000平方米的店铺租金，与十年前不可同日而语，小的商家也因高昂的租金而纷纷却步。

其四，据了解，KTV的消费者年龄层集中于30岁左右，90后、00后的年轻人相对较少。针对目标客户，传统KTV装修偏向奢华，店铺翻新需要巨额资金。

这是否意味着传统KTV已走向末路呢？

彭智平表示，“从目前了解到的数据显示，个体KTV经营企业利润率已从原来的50-60%下降到20-30%，但是品牌化KTV企业的盈利水平却没有受到明显的影响，利润率仍然保持逐年增长的态势，由此可见，未来几年，KTV行业将朝着品牌连锁化经营模式方向发展。”

而行业内大型连锁KTV总体数量规模还比较少，没有特别突出的巨头。老牌如钱柜的倒下，也给其他企业提供了市场空间。

陈华认为钱柜店面的关门对行业来说是好事，他告诉理财周报记者，这说明旧的经营方式无法适应当下市场，在公款消费减少的情况下，已支撑不了高昂的成本。

移动互联颠覆娱乐趋势

互联网没有放过KTV这个细分市场，移动KTV正逐渐由线上转向线下。

易观国际分析师姚海凤表示，移动KTV目前主要有几种商业模式，第一，靠会员增值服务盈利，购买虚拟商品给演唱者赠送礼物。第二，场所广告推送，搭建在线上K歌比赛平台，让赞助商冠名，这也是目前主要的收入来源。第三，像唱吧这样大一些移动K歌平台，通过“造星”的方式内部先捧红某个歌手，然后利用明星效应先富带动后富来实现商业利益。第四，作为渠道为网游做导流获得收入。第五，个别移动K歌应用已尝试线上和线下相结合的O2O营销模式。

根据易观国际数据，在移动K歌和秀场领域，唱吧的用户量已超过2亿。2011年A轮融资中获得蓝驰创投数百万美元的投资，2013年获得红杉中国1500万美元的B轮融资，陈华表示目前没有融资需求，其实体店14天流水28万，与预期基本相符。而KTV只是唱吧50%左右的业务，今后还将拓展线上和线下服务。

而相对于大规模的传统KTV，唱吧追求的是小而精的新兴KTV，陈华表示，唱吧走的是“百姓的路子”，欲打造成咖啡馆一样的日常消费场所，给用户提供一个可以唱歌、看电影、休息的小空间。店铺消费门槛低，用户再次消费的频率高，门店小但易于满场，可以说是投入低回本快。

据唱吧市场部人员介绍，其优势还在于通过后台大数据可以分析出用户在哪个区域最集中，对未来开店选址有指导作用，其次唱吧用户多品牌效应大，比重新树立KTV品牌的认知度要高很多，另一方面，玩法更年轻化，通过手机进行各种互动，满足90后、00后的需求。

除了唱吧之外，一起唱APP主要着力于点歌系统的开发，9158也与主流KTV进行合作，建立样板店，吸引其他KTV加入。这股新兴力量正在夺取市场份额，试图将这个产业的体验做到极致，传统的店面也在刺激之下往线上发力，进行更多的融合和转变。