殡葬第一股福寿园：土地成本仅销售额十分之一（2）

土地成本较低很多在10多年前买入

虽然福寿园墓地价格“完爆”房价，但让人意外的是，土地成本却低得惊人，甚至“比石头还便宜”。

据福寿园2014年年报，其2014年的墓地销售及服务成本共1.2亿元，其中土地成本1403万元，占11.7%；墓石成本4441万元，占37%；开发成本2382万元，占19.9%。

福寿园招股书显示，自2010年起的4年中，土地成本占比分别为4%、6%、10%、9%。福寿园的土地成本为何如此低呢？

2001年前，公墓用地属于国家划拨土地的范围。而划拨的土地，必须是有特殊用途的，但对其使用的年限和价格并无明确的规定。

福寿园招股书上称，其大部分的土地在很久之前买入，当时的土地成本很低。比如，占地面积40万平方米的上海福寿园，土地性质为划拨土地，原土地收购成本每平米只有190元；占地面积30万平方米的河南福寿园，土地性质为批售土地，原土地收购成本每平米只有44元。

据安信国际2014年调研报告，近几年，墓穴的占地面积大幅下降，但是单价并未降低，甚至还可能提高。福寿园的双穴墓价格在17万~18万元，原来有3平方米，现在只有0.6平方米左右。另外，销售墓地之外，还有相关的墓地维护、刻字烫金、花盘出租等收费业务。每年的持续维护费用在千分之三左右，通常10年付清。《每日经济新闻》记者在重庆白塔园采访期间，有工作人员介绍，据他了解，白塔园的土地性质分征用和租用两种，征用土地成本很低，“现在租用周围农民的土地成本较高，一亩地一年1200元左右。”

重庆白塔园殡葬开发有限公司总经理何建平对记者表示，白塔园大部分土地在10多年前征用，“虽然我没有了解具体征用价格，但当时林总(重庆白塔园殡葬开发有限公司原实际控制人林士杰)收购土地的成本应该很低，毕竟都是十几年前征用的土地。”

何建平告诉记者，墓地成本主要包括土地成本、墓石成本、管理开发成本等方面，但是墓价高的原因不在于这些成本，根本原因是人的心理需求。“人工成本也非常高，我们要聘请专业设计师，有些设计师是大学教授，根据客人的需求设计，成本当然也很高。”

上市融资承诺多项目并购高速扩张

值得注意的是，白塔园在半年前还处于资金链紧张状态，福寿园的入主使其迅速盘活，2014年，白塔园墓地销售收入达到674万元。有业内人士认为，福寿园擅长将盈利不佳或处于亏损的殡葬企业收购后重新打造成为盈利能力较好的项目。

中金公司研报称，福寿园借助其品牌与管理向其他城市扩张。在其进入的每一个城市，福寿园都已成为当地最大的殡葬服务企业。

事实上，和白塔园类似的案例并不少。2008年，福寿园收购了河南一家亏损陵园整改为河南福寿园，并很快扭亏为盈，目前已成为郑州地区收入最高的陵园。2013年，福寿园还进一步加强了对部分陵园的控股地位。

福寿园上市融资时亦承诺，其业务重点为开发新墓园、通过并购墓园或殡仪设施及建立新的殡仪设施。其主要项目如南昌洪福文化陵园及安徽环保火化机厂仍在进行中。2014年，福寿园进行了多项合并收购与合作项目，包括收购重庆白塔园殡葬开发有限公司、辽宁观陵山艺术园林公墓有限公司、枣庄市山亭兴泰殡仪服务有限公司及婺源县万寿山陵园有限公司；与辽宁省沈阳市浑南区政府、抚顺市政府、锦州市政府订立战略合作协议；以及与安徽淮北市陵园签署投资合作协议。