独立广告公司中国困境：有态度 没客户（2）

加入LD上海之后服务的第一个客户就是Toblerone瑞士三角巧克力，这个方案更像是体现LD对这个市场诚意的作品，其中的过程还颇为坎坷。在李兆光加入LD之前，原来的团队已经为Toblerone创造了三个平面广告。

“那是随便一家广告公司就能做出来的东西”，李兆光对此非常不满，更直言广告太烂，于是找到客户，向他们道歉，并争取了两周的时间，希望之后的提案能给客户一个完全新鲜的感觉。新方案出来之后，LD承担了所有客户花费过的费用。

即便在2013年到2014年那个最艰难的时期，LD也还是主动放弃了两个客户。“其中一个客户，是因为他们的产品在中国销售极其困难，所以全球的营销预算都削减了。另一个客户是我们根本无法跟他们合作，认为什么东西都是广告公司的错”。

但这份挑剔是和创始人TimDelaney的坚持一脉相承的。“Tim个人也很挑客户，我们的客户和我们都是合作伙伴关系，并不是被看作单纯的广告公司或者Vendor。如果来到中国，这也是我们的文化，是我们坚持的东西。如果我们参加比稿，给一个客户提案三次，还感受不到这种合作伙伴的关系，就会脱离这个客户。

这就意味着，我们的业务不会疯狂的增长，而是怎样在一个市场里挑选到可以跟我们一起合作成长的客户”，李兆光说到，“我们开一家广告公司，真的坚持在做精品，这在国内真的很不容易。这条道路比其他的道路要难四到五倍”。