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中关村转型路口 电子卖场时代远去(2)

2013年,在中国取代美国成为全球最大的Android市场一年之后,谷歌的执行董事长埃里克·施密特(EricSchmidt)还曾专门到访中关村鼎好电子商城中关村“探探底”。

数据显示,2002年,中关村电子卖场总营业面积为6万平方米。到了2005年,这一数字已增至20多万平方米。2006年和2007年,随着e世界和鼎好二期的先后开业,中关村IT卖场的面积达32万多平方米,相当于44个足球场。

不过,2010年至今,经过五年的业态调整与提升,中关村西区的电子卖场面积由43.4万平方米降至15.06万平方米,比2010年下降65.3个百分点,占西区总建筑面积的4.4%。其中海龙电子市场剩余商业面积1.5万平方米,e世界电子市场剩余商业面积5.4万平方米,鼎好电子市场剩余商业面积为8.16万平方米。

即使在经营面积急速增长的时代,中关村各大卖场所售电子产品却一直在同质化竞争,并没有多大进展。

在海龙集团董事长鲁瑞清所著的《解读中关村一号——IT卖场的秘密》一书中,将中关村IT卖场人潮涌动的理由归结为“价格便宜”。“从商户整体上进行考察,按照单个品种进行计算,毛利率经常只有3%~5%,这在一般商业零售业中是难以想象的。商场式经营业态的平均毛利率在10%~30%是比较正常的,家电连锁业的毛利率也大大高于IT卖场。”

在低价格、薄毛利的情况下,商户要维持生存、运营和发展,没有别的出路,只能拼数量,在有限的柜台面积上最大限度实现销售。鲁瑞清曾在书中将IT卖场和百货商场进行比较,前者单位面积销售额是后者的五倍左右。以单位面积产生的毛利额计算,两者其实相差无几。

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