中关村转型路口 电子卖场时代远去（2）

2013年，在中国取代美国成为全球最大的Android市场一年之后，谷歌的执行董事长埃里克·施密特（EricSchmidt）还曾专门到访中关村鼎好电子商城中关村“探探底”。

数据显示，2002年，中关村电子卖场总营业面积为6万平方米。到了2005年，这一数字已增至20多万平方米。2006年和2007年，随着e世界和鼎好二期的先后开业，中关村IT卖场的面积达32万多平方米，相当于44个足球场。

不过，2010年至今，经过五年的业态调整与提升，中关村西区的电子卖场面积由43.4万平方米降至15.06万平方米，比2010年下降65.3个百分点，占西区总建筑面积的4.4%。其中海龙电子市场剩余商业面积1.5万平方米，e世界电子市场剩余商业面积5.4万平方米，鼎好电子市场剩余商业面积为8.16万平方米。

即使在经营面积急速增长的时代，中关村各大卖场所售电子产品却一直在同质化竞争，并没有多大进展。

在海龙集团董事长鲁瑞清所著的《解读中关村一号——IT卖场的秘密》一书中，将中关村IT卖场人潮涌动的理由归结为“价格便宜”。“从商户整体上进行考察，按照单个品种进行计算，毛利率经常只有3%~5%，这在一般商业零售业中是难以想象的。商场式经营业态的平均毛利率在10%~30%是比较正常的，家电连锁业的毛利率也大大高于IT卖场。”

在低价格、薄毛利的情况下，商户要维持生存、运营和发展，没有别的出路，只能拼数量，在有限的柜台面积上最大限度实现销售。鲁瑞清曾在书中将IT卖场和百货商场进行比较，前者单位面积销售额是后者的五倍左右。以单位面积产生的毛利额计算，两者其实相差无几。