美丽说蘑菇街抱团取暖 将面临一场恶战（2）

“网红”是“美蘑”的出路吗？

记者了解到，蘑菇街先后经历了社区、导购、女性时尚电商三次大的转型。记者打开蘑菇街APP观察到，其有达人及B2C品牌商两套展示逻辑。首页是类似于微博表达的达人社交平台，发布达人日常生活动态，也贴出商品图片及链接。通过点击可以进入达人的自品牌店面。而B2C品牌板块的陈列逻辑则与传统电商类似。

“达人肯定是我们一直积累下来，可能蘑菇街到现在为止最有特色的一部分东西。”丁家乐告诉记者，目前蘑菇街平台上有3万名达人。而基于蘑菇街的模式，店铺更多扮演一种媒体的角色，消费者通过打发时间浏览获取资讯，更多的购物都是在“逛”中形成的。而通过输出动态的生活细节，一个达人背后聚集起来的是一群与他价值观接近的消费者。

移动端的达人模式，在商业逻辑上其实破解了传统PC端单一大流量中心化入口的弊病。此前的中心化入口模式下，品牌上的曝光率遵循竞价排名获取流量的规则，当平台上一个品类的商家多到一定程度，流量成本会逐渐增加至中小商户难以负担的地步，大部分商户盈利困难。而在达人模式下，不同的品牌都可以投射在达人身上，每个达人都是一个入口，消费者会通过浏览达人的内容接触到品牌。例如，用户可能对达人穿的服饰询价，而这也是基于相同品味的精准营销。

“网红其实解决了草根创业者面临的赚钱难、流量贵、价格战激烈、留不住用户的问题。以为网红流量免费，自带流量可以与用户联动。且用户对价格不敏感。”电商分析师李成东表示。

发力移动端的淘宝，自然也希望经由达人模式，拆解单一入口的问题，以改善流量分发方式，给平台上的中小卖家更适合的广告方案。无论是此前有意入股蘑菇街和美丽说，还是2015年大力推动网红战略，都是出于上述考虑。

但李成东也指出，网红在淘宝、微信、美丽说、蘑菇街等任何平台上都可以经营，粉丝的忠诚度在于网红，而未必在于平台。这意味着用户是很容易跟随网红迁移的，位于产业链顶端的网红将成为社交电商争夺的核心资源。但他同时指出，以蘑菇街和美丽说目前的日活跃用户数量级，难以复制微博与网红的关联度。

“我们会跟一部分核心达人自愿签署一种（独家）协议。但其实，能否把达人留在平台上，使其长期活跃在平台上，要看你给他带来多少名誉或经济等方面的益处。”蘑菇街公关总监丁家乐告诉记者。

事实上，网红这类群体最早正是发源于微博。而在2012年就有意做社交电商的阿里，早就盯上了微博对网红、达人、意见领袖的聚集作用。阿里正是在2013年与蘑菇街、美丽说关系破裂时，入股了新浪微博。而2012年底谈判时，马云还曾提出过全盘收购新浪微博的想法，但被曹国伟拒绝。今年以来，市场上再次传出阿里将收购新浪微博的消息。

虽然对社交电商的探索上，蘑菇街和美丽说的成形早于淘宝，但面对淘宝的规模和阿里的生态效应，此后它们将面临的是一场恶战。此外，定位于90后消费者的蘑菇街和美丽说，如何能真正让平台上的产品、品牌、用户脱离淘宝的影子，与淘宝形成差异化，也是需要思考的问题。