联想7年后首度亏损 进一步坚定转型决心（2）

“过去中国手机产业就是运营商主导，2015年以前联想约有80%~90%的手机业务依赖这个渠道，我们做不了精品。三个运营商三个制式，且都是低端产品。这个渠道的成功反倒害了我们。”杨元庆此前在接受《中国经营报》记者专访时也表示，“去年（2015年）我们其实下了很大决心，要抛弃这种（运营商）模式。大家看到联想销量下滑比较严重，其实是在中国市场，海外的销量一直是比较高速的增长。”

虽然联想手机业务在中国市场遭遇成长“烦恼”，但杨元庆坚持认为，手机业务非做不可，这里面有两个原因：第一，未来是IoT（万物互联）智能时代，但是智能手机这个发展阶段无法越过，如果不把智能手机做好，进入IoT时代也困难，智能手机是控制其他设备的工具，也是进入“云”很好的工具；第二，智能手机是其他智能设备开发的基础，有了手机的开发能力才有可能开发其他智能设备。

据相关媒体披露，陈旭东最近在香港给联想董事会做报告的时候已经表态，建议两年之内联想董事会持续投资中国手机业务，两年之后再来看联想手机业务能否赚钱。据了解，围绕手机业务，联想确定将围绕乐檬、ZUK、MOTO三个产品线完成“翻身仗”。其中，ZUK品牌主打中间主流价位“在ZUKPro和ZUK2之后，今年下半年还要再推出一款手机，目标是在主流价位立稳阵地”。MOTO将主打高端，2016年下半年将推出一款跳出iPhone设计框架的“划时代”产品。

“联想电脑的成长是在过去七八年的时间里面，也是在个人电脑相对饱和、增长不是那么快的情况下从7%、8%的市场份额成长到今天的21%，成为全球第一，而且有5%的盈利。我觉得在智能手机方面，联想完全有能力、也有信心重复个人电脑领域的成功。”杨元庆在业绩报告会介绍以后的媒体采访中表示，现在看来，联想在个人电脑和智能手机上的进程可能稍有不同，个人电脑首先在中国成功然后扩展到海外，智能手机在海外市场会走得更快一些，在中国要利用全球的增长重新启动业务。

企业级业务表现强劲

在2015/2016这个不太令人满意的财政年度，以服务器为主的企业级业务在全球平均增长水平7%的情况下，实现了76%的大幅增长。企业级业务为什么会成为这个惨淡财年的一抹“亮色”？

“企业级业务不仅仅是营业额，包括台数方面也在中国市场保持了NO.1。”联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧认为：“第一个原因是完成了两个团队的整合，而且原IBM服务器团队与联想大客户团队的整合效果非常好。第二个原因是对销售团队进行了很多培训，不仅留住了原来IBM的人才，同时大量投资在原来联想的员工身上，得到了很好的效果。第三个原因是去年赢得了一些上亿美元的大订单，不仅是互联网企业，还包括传统电信、能源、金融等垂直客户，赢得了曾经丢掉的客户，也开拓了一些新的市场。”

外界认为，与IBM服务器业务整合完成后，联想企业级业务逐渐步入增长轨道。去年与SAP探讨在企业级解决方案上为客户提供更好服务；与Nutanix合作布局超融合，希望成为存储业务超融合领域的领军者；与VMware、Juniper等业界领先企业讨论共同开拓潜在市场等，都为联想企业级业务的进一步成长奠定了基础。

虽然企业级业务表现强劲，但目前PC、手机业务、企业级业务在联想集团总体营收中的比重约为7：2：1，企业级业务是其中最小的一块，而在手机业务宣布两年之内放弃盈利、需要继续承受转型阵痛的背景之下，联想近期要想提振业绩表现，还是要在PC业务方面继续挖掘潜力。

对于PC业务，童夫尧表示：“如果单纯从传统PC市场来看，中国市场确实是在下降，但如果加上各种新兴终端设备，比如二合一、可拆卸、游戏电脑以及高端笔记本等，这个市场还是会维持一个比较好的增长趋势。对于联想PC业务来说，今年的计划就是在市场上寻找各种新的细分市场，比如，聚集传统上在联想份额比较高的行业客户，聚焦游戏电脑、高端笔记本等，在中小客户的覆盖上去寻找业务增长机会等。”

杨元庆则透露，联想PC业务的“大总管”兰奇对未来还是充满信心的。兰奇认为，未来三年联想PC业务都能保持比行业平均水平好5%~10%。也就是说，只要PC市场的整体下跌幅度小于5%~10%这个区间，联想依然可以在PC市场获得增长。