北京商住房单日签约56亿元 “限购”成营销手段（2）

“限购”成营销手段

业内人士评论，无论商住房全面限购政策是否出台，这一传闻导致的市场成交爆发，对于开发商而言不失为一份大礼。

“传言最终被辟谣之后，开发商及各个销售渠道成为了最大赢家。”郭毅在接受记者采访时表示，限购传闻9天时间里，商住房签约227亿元，剔除个别交易失常的项目，按照50%的首付比例来计算，9天时间开发商回笼资金约52亿元。如果按照这一非同寻常的去化节奏，北京商办物业虽然潜在库存巨大，但542.8万平方米可售库存的去化周期将低至54天。

6月14日晚间，记者走访了朝阳、顺义等区域的商住房项目售楼处，开发商借势营销的手段可谓极致。“错过今晚、错过北京”的标语张贴着，同时推出当晚交齐10%首付即可签约、余下首付款3个月或半年内补齐等优惠措施，几乎每个销售人员都接待着数位到访客户，24小时不打烊更是成为6月14日商住房项目的标签。

限购之剑仍高悬

值得注意的是，市住建委虽然出面辟谣，但并未否认限购政策，北京商住房全面实施限购仍存在可能性。

从市场成交以及潜在供应量来看，商住房不具备限购的条件。依据张大伟的计算，北京商住房潜在供应量可供出售十年。商住房已成为纯商品住宅的有效补充，一旦商住房限购，成交量将下跌80%-90%，北京楼市也将出现逆转。

但从市住建委此次辟谣的说法来看，郭毅认为，虽然此次暂停网签的传言被辟谣，但是相关主管部门对于商住这一“擦边球”产品的限制仍将从严甚至不断加强。近几年，包括通州、昌平、门头沟等地都对商业及公建用地提升了规划要求，如分割散售的面积加大、要求开发商自持等，其目的一方面在于还原商业及办公产品原本的使用用途，为区域产业提升及配套升级形成助力，另一方面也是在北京控制人口规模的目标之下，减少因商改住产品激增造成大量常住人口涌入区域的压力。

此外，商住房若实施限购将给开发商带来严重的资金困局。近几年在土地市场高价地频出的背景下，开发商通过配套商办改为商住产品，实现快速去化出售回笼资金的做法已成共识，而一旦商改住这一途径被封锁，这些高地价、高成本的项目将成为烫手的山芋。