珠江钢琴互联网+战略 牵手阿里布局“云上钢琴”（2）

在技术层面，将主要依靠阿里云的技术平台，构建“云上钢琴服务”生态系统；在业务层面，未来将与蚂蚁金服、阿里电商平台等探讨合作，包括营销推广和大数据运用等。

吴志辉表示，2016年，平台将完成基础服务布局，实现绑定5万钢琴用户；2017年将教育业务和社交植入，实现绑定30万钢琴用户；2018年推进数据业务，目标绑定100万钢琴用户。

构建钢琴文化全产业链

“珠江钢琴拥有60年的发展历史，目前是全球最大的钢琴制造和销售企业，每年钢琴销量达到16万台，国内市场占有率达到36%。在生产端、销售端和客户端都具有强大的资源”吴志辉指出。

近年来，珠江钢琴不断进行产业链的延伸。自2014年开始，珠江钢琴开始将音乐教育作为重点发展业务进行培育，并进行了一系列布局，包括成立并购基金，设立教育公司，参股北京趣乐科技等。

2015年，公司又推出艺术教育“超级合伙人”模式，拟通过联合运营的模式，针对少儿音乐培训市场，在全国范围内建立超过1000家艺术教育社区店和旗舰店。目前加盟商已超过200家。

今年5月，公司与人民音乐出版社签订合作协议，合作建立100至300家社会化音乐培训门店，联合举办钢琴及其他乐器的赛事活动。

“未来这些线下线上资源都将嫁接到‘云上钢琴服务’生态系统，构建起从线上到线下，从产品到服务的钢琴文化全产业链。”吴志辉表示。

值得注意的是，作为广州市国资委下属企业，珠江钢琴定位为打造成广州市国资文化产业运营平台，公司未来发展和产业并购方面有望得到更多政策支持。