RIO鸡尾酒爆发式繁荣后 近来销售却有点惨淡（2）

石家庄市展熙商贸有限公司总经理李宝成经销预调酒已10余年，昨日他告诉记者，近来其销售RIO每月约3000箱，且这一水平已较稳定，“虽没有以前卖得好，但比较稳定”。在李宝成看来，预调酒的销售本应是稳定的，而不是过去的大起大落。他还透露，他卖RIO的大起大落表现在，高的时候数千箱，低谷时仅1000箱。

RIO为什么不好卖了？

首先是由于前期销售高歌猛进，造成了从厂家到经销商对后期市场过于乐观，厂商盲目扩大生产规模，经销商大量存货。而不少RIO的经销商依然按照白酒的思路去做预调酒。“预调酒与白酒不同，属于快消品，有保质期的存在，当保质期剩下半年的时候，经销商不得不通过甩货的手段处理库存，在这一过程中经销商势必损失惨重。”有业内人士表示。

其次，前期预调鸡尾酒市场的火爆吸引了众多企业涉足。据了解，2015年初，汇源、五粮液、古井贡等行业巨头都曾大张旗鼓地宣布进军预调酒，甚至于像黑牛食品这种行业外的企业也来分一杯羹，一时间市场上出现了十余种不同品牌的鸡尾酒产品。大量鸡尾酒品牌爆发式的涌现，在分流了相当多客户的同时，也造成了市场上预调鸡尾酒供大于求局面的出现。

雪球一位名为@金融投资小农民的网友表示，RIO所处的鸡尾酒市场门槛很低，之前短时间内RIO的火爆，一方面抓住了市场的需求与空缺，另一方面营销做得不错。但是短期的兴旺不能掩盖长周期的软肋，鸡尾酒市场门槛很低，白兰地、朗姆、伏特加、威士忌或者葡萄酒加果汁等等勾兑，整体技术含量低，个性化要求高，同时很难培养忠实消费者。

RIO将整个市场激活了，由于没有建立起充分的护城河和门槛，跟随者迅速进入，甚至巨头也开始关注这个市场，那么RIO所具有的先入优势就没有了，而之前建立的浅浅的品牌优势不足以吸引消费者，像百事七喜推出白兰地搭七喜的预调鸡尾酒产品，客户可以自己根据口味调制。

之前记者曾报道，作为快消品的啤酒、方便面、可乐等产品销售量都在下滑，这时候同样作为快消品的预调酒行业难免不受波及，另外RIO的定价很高，利润率也就很高，而高利润很容易吸引竞争者进入。现在商超里，可以看到很多包装设计与RIO很像的产品，价格却比RIO低两三块钱，这也挤压了RIO的销售空间。