网下打新投资者“坐享其成” 券商忙推业务拼服务（2）

券商多元化服务力推业务

自从土豪低调挣钱的姿势被曝光后，券业人员与投资者蜂拥而来。

“我们中山一带的同行都在力推这项业务，客户参与热情非常高，所以业务推广比较快。我们营业部近期也把高净值客户的名单筛选出来了。”上述中山地区一家上市券商营业部人士告诉21世纪经济报道记者，近期网下打新业务非常火爆。

他分析表示，“由于当下风险收益偏好下行，资产荒加剧，可投资项目较少，年化收益大于5%的投资品种不多，所以打新作为无风险收益投资，非常受欢迎。”

前述佛山地区华泰证券营业部人士表示，事实上早在年初，客户已经踊跃申请了。“我们做推广比较早，很多客户都在申请，营业部基本高净值客户都愿意接触网下打新。”

据了解，2016年1月5日沪深两地交易所同时发布《首次公开发行股票网下实施细则》，规定“申购时，网下投资者无需为其管理的配售对象缴付申购资金”，取消了此前现金预缴的申购规则，大大激发投资者打新热情。

21世纪经济报道记者了解到，多家券商在近期密集开展高净值客户网下打新培训，提供答疑。而目前投资者集中遇到的问题则是，第一券商如何为客户提供询价策略；第二如何解决持仓市值不足的客户。

华泰证券人士告诉记者，“我们因为网下打新业务还成立资管计划，针对无暇顾及投资的高净值客户，尤其是上市公司高管，他们本身已持有1000万市值以上的股票，短期内不会卖出；同时他们时间忙，报价能力并不高。那么我们会做单一客户资管计划，门槛3000万以上，由客户委托我们公司全权负责，报价无需他们操心。”

“对于普通的网下打新投资者，如果报价能力不行，我们一般会让已经成功获配的投资者来给大家介绍经验。”该人士补充称。

上述中山地区上市券商人士表示，“基本上能参与网下配售的投资者，营业部会与研究所共同提供策略服务。不过事实上，数千万资产的大客户，有的是上市公司股东，他们已经具有一定的专业知识，有定价能力，以及有雄厚的理财顾问团队能帮助他们解决定价和选股的问题。”

光大证券一家营业部表示，针对股票市值不足的客户，可以进行配套的融资服务；如果客户想要规避持仓股票价格波动风险，还可以做融券服务对冲。