业绩下滑薪酬缩水 券商销售人员表不满（2）

实际上，今年上半年以来，各大券商“变相裁员”之声就不绝于耳，而这一切都与上半年券商业绩惨淡有关。随着券商中报陆续发布，券业经营业绩透出凉意。去年股市高涨之后经历持续低迷，已经直接反映到券商经营业绩当中。

证券业协会数据显示，2016年上半年126家券商营业收入1570亿元，而去年这一数据为3305亿元。其中经纪业务与投资业务下滑最严重，2016年中证券行业代理买卖证券业净收入560亿元，是去年同期的三分之一；证券投资收益245亿元，不及去年同期的三分之一。

其中，华泰证券上半年营业收入73.56亿，同比降幅50%。主要业务中，经纪与财富管理业务、投资及交易业务同比分别减少了50.50亿元、20.21亿元，投资银行业务和资产管理业务则同比分别增加了人民币2.43亿元、3.28亿元。公司半年报中解释称，收入下降的主要原因是股基交易量、资本中介业务规模下降，投资收益减少。

值得注意的是经纪与财富管理业务是华泰证券业务板块中占比最大的部分。今年上半年，该业务收入占总营业收入的比重达到71.71%。正因如此，华泰上半年受到股市交易量降低的影响也比较明显。

总体而言，上半年股市呈现量价齐跌的局面，根据沪深交易所统计数据，两市股基交易量人民币138.76万亿元，较上年同期人民币294.73万亿元减少52.92%。在华泰证券看来，随着移动端开户的普及以及手续费市场化程度的加强等因素影响，券商经纪业务竞争更趋激烈，行业平均佣金率或将进一步下滑，不过后续下滑空间有限。

收入下滑、成本上升，毛利率下降，在这样的背景下华泰证券开始对绩效考核体系做出调整。从半年报可以看出，经纪及财富管理业务一直是华泰证券毛利率比较高的业务之一，今年上半年毛利率达到59.58%，但是因为营业收入同比下滑较大，毛利率依然比去年同期出现了8个百分点的下滑。