众链云冷雪冬：供应链金融不是提高销售的灵丹妙药（3）

Q：B2B电商的供应链金融需求大么？价值有多大？

A：目前国内多数B2B电商都经历了初创和拿风投扩大业务的过程，目前有一定业务量的平台，都希望公司价值不止在交易上，希望有增值的金融服务。这样公司的整体估值会增加，下一轮融资也会更容易。

他们积累很多客户和交易流量，供应链金融无疑是流量变现的最好方式。有了这个模块，客户粘性和客户数量都会增加，进而增加了平台交易量。他们希望在短期内建立起供应链金融体系，需求很强烈，这个就是众链云的能力所在。

Q：B2B电商的信息化程度符合供应链金融要求吗？

A：B2B电商的信息化肯定是有基础的。我们最近接触了一家做牛羊肉外贸的电商，他自身的供应链系统开发周期就长达6个月。但根据供应链金融的要求，这些系统还需要我们二次改造。改造后他们作为业务系统，对接我们的众链云供应链金融系统。

Q：二次开发的周期有多久？

A：合同谈判很快，一般一周左右就敲定了，效率很高。实际建设系统，要看电商平台的业务体系复杂度，快则1个月，慢则6个月。我们未来的目标是压缩到3个月以内。

Q：供应链金融系统要做到什么程度？

A：第一个层面是要做到原始证据的完整记录。比如，发货单、订单、交易流水数据等，要保证这些数据的真实性。而数据是否有疑点，一定要有深厚B2B交易行业经验的人才能看得懂。

第二个层面是指标，也就是把数据标准化的过程。第三个层面是把标准数据表单化。第四个层面才是模型，而且模型所有指标都可以追溯到原始数据。

Q：介绍下风险定价模型的大框架？

A：四个维度，C-A-P-T。细化的数据维度60多个。

Core，核心企业，就是B2B电商企业。参数包括经营历史、毛利率、VC融资情况、市场排名、行业属性等等。Asset，指授信的小微企业。参数包括银行流水、交易量、存货、存款，其他资产等等。Person，小微企业主的个人征信。Trade，交易，包括银行流水、进货、出货、信贷交易历史。Trade是权重最高的，而且数据随着时间积累，价值度和竞争壁垒是越来越高的。