退休教授揭保健品乱象 看清套路一一揭秘暴利乱象（3）

在那次住院期间，众多业务员无一例外，每次到医院探望最终都会将话题转到保健品上，继而进行推销。他们不知道，此时黄勤已经从内心对他们产生抵触。

实际上，黄勤对他们的好感早在2014年就因为一台频谱屋而直线下滑。那一年，黄勤在女婿六十大寿之前花6万元购买了一台频谱仪，推销这款保健器械的业务员称，它对高血压、高血糖、关节炎等众多“老年病”都有奇效，“有没有用我不知道，但我知道他们在这台机器上赚了我4万元。”

黄勤说，她的女儿从美国回国后从事医疗器械行业，在获知她购买这台频谱仪花了6万元之后，曾托人打听，最终查到它的市价只有2万元。

这件事，让黄勤回想起此前一名业务员向她推销的线粒体素，称能帮助细胞产生能量，她花了4000元卖了半年的用量，但后来发现这种药在国外只卖20美元，“简直太过分了！”

黄勤说，她此前怎么也想不到，那些对她关心备至的业务员们胃口居然这么大。这件事后，她开始反思这十多年来在保健品行业经历的种种，也似乎掌握到了一些规律。

“打亲情牌是他们最常用的套路。”黄勤举例说，在一次讲座上，一位经理向一百多人讲述了她年幼丧亲的故事，并跪在台上哭着喊老人们“爸爸妈妈”。很多人为她流下热泪，并上台拥抱她，“那天，一份5000元的产品她卖了一百多份。”

虚假宣传手段拙劣

黄勤说，不管是博取同情还是百般讨好，在这种“亲情”的粉饰下，很多老人即便知道被“坑”，出于同情或者碍于情面，多少会愿意买一点。“从我的经验来看，越是熟悉的小鬼坑我的钱越多。”实际上，老年人大多有孤独感，他们渴望社交活动和社会参与，而亲情牌往往对他们有吸引力。

“关键是，有些保健品质量还并非像宣传的那样货真价实。”据黄勤介绍，在她这些年遇到的保健品营销套路中，夸大宣传是很多保健品公司都会使用的手段，这些宣传大多发生在保健品公司为老年人组织的健康讲座、跟团旅游过程中，以及邀请的所谓的专家讲座上。

黄勤说，有的保健品公司会在这些活动中尽可能地了解老年人的个人情况，包括身体状况、家庭情况以及购买力，从而有针对性地进行产品推销。“推销过程中，他们会不断吹嘘产品功效，并搬出部分名人甚至国家领导人的名号来，称其通过使用某种产品治好了某种疾病来增加可信度。”

但实际上，虚假宣传很多时候是经不起推敲的。黄勤说，曾有一家保健品公司为了推销一款药，宰了两只青蛙，取出心脏，放在玻璃杯里，“他们在杯子里注入该药品后，青蛙心脏开始跳动，但我知道只要在玻璃杯里加入生理盐水就能达到这种效果。”

除此之外，还有公司为了夸大某款保健产品的功效，宣称比骆驼奶和企鹅奶都好，这让黄勤觉得好笑，“企鹅属于鸟类，并不是哺乳动物，哪来的奶？”