汉能称因销售模式改变 裁员2000人（2）

分析称汉能面临资金问题

厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变，“公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大。”林伯强说道。

伏业内人士对此亦持相同观点：“对于汉能来说，现在重要的并不是民用产品销售上采用直销还是分销，主要面临的是资金问题，民用市场现在并不成熟，发展再多代理商也很未必能为汉能带来业绩。”

从去年至今，汉能曾经推出过光伏充电包、光伏帐篷等产品，在韩晓平看来，其推出的不少民用产品目前在中国并没有需求，“产品不够接地气”。

而对于其主推产品——户用光伏发电系统，韩晓平认为主要原因在于社会对薄膜发电产品的认知度并不高，而且产品价格也不便宜；同时有房顶的户主有限，对市场需求也是一种限制。“放到全国市场来看，直销的成本是非常高的，因此汉能直销改分销的策略是符合市场行为的。但是民众认识产品需要一个过程，靠做广告或者改营销策略是不行的，最关键的还是产品的性价比。只要卖得比同类产品贵，对于产品的市场开拓来说就不会容易。”韩晓平进一步说道。

民用市场受阻，改变的或许不仅是汉能的销售模式。一位接近汉能方面的人士告诉，在资金压力下，汉能将暂缓在民用市场上的投入及发展，转而在近期主要布局工业光伏市场。

对于转型的具体方向，汉能官方回复记者称，“集团转型的大方向刚定，但是具体民用及工业等板块怎么划分比重，目前还不便透露，请关注上市公司进一步消息。”