90后美女空姐转型微商创业 年收入过千万（2）

同时，因为工作需要化妆的关系，毛苏靖通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程分享了出去。这些能给其他人带去价值的信息，让关注毛苏靖的人从1个群，逐渐增加到一个微信账号加满人，再到现在的五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间。

而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也助推了毛苏靖在互联网上的销售量的快速增长。

销售理念：不刷屏，不煽情，以产品为王

毛苏靖提出“通过发布有价值的信息来增加客户粘性”这一理念外，她还提出“微商不刷屏”的理念，这跟很多人印象中的微商很不一样。

毛苏靖并不赞成微商整天用各种煽动性的语言刷屏朋友圈，她也一直严格要求自己的销售团队做到不刷屏。

“微商这个行业也一直在自我调整，能留下来的都是脚踏实地的微商。我认为微商应回归销售本质，产品才是核心竞争力，销售技巧只是辅助工具。”

在毛苏靖和其团队的朋友圈里，各种实用信息、送福利的互动活动是主要发布内容，广告只是少量地穿插其中。

管理团队：亲力亲为，脚踏实地

“可以对自己不负责，但不能对别人不负责。”这是毛苏靖常常对代理说的话，她也一直这样要求自己。

一年的创业生活让毛苏靖学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客的询问。

除此之外，毛苏靖要一对一地指导代理，定期检查代理的朋友圈，还需自己编写为代理开设的特色训练营的培训资料，亲自授课。

“按照从事微商的经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行。从零到专业，有针对性地教授他们一些实用的微信销售方式，脚踏实地，一步步提升团队成员的销售能力。”