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4s店买车砍价技巧 八个砍价步骤让你一省再省(2)

4s店买车砍价技巧步骤四:

销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。

4s店买车砍价技巧步骤五

这时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。

4s店买车砍价技巧步骤六:

这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?

就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。

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