二孩政策点燃母婴市场 母婴店成创业者的新选择（3）

记者发现，母婴生活馆几乎都会采用“会员制”的管理方式。某母婴生活馆店主小静告诉记者，母婴生活馆主要面向的是中高档消费群体，这些群体有能力、有意愿进店消费，无论是购买母婴用品，还是享受婴儿游泳、产后修复等服务，都比较爽快。采用“会员制”，可以促进重复消费，从而稳定客源。同时，“会员制”往往伴随着开卡，有利于资金的快速回笼。她透露，曾在一个月为顾客开了近100张卡，获得20多万元的现金流。

据“香港3861母婴生活馆”统计，其加盟店平均可在4-6个月回笼投资。做得好的加盟商开卡数量非常可观，例如广州花都的一家加盟店，一个月开卡回笼资金达到了30多万元。“会员制”令加盟商有了进一步发展的资本，37%的加盟商在半年之后已扩大规模或者再开分店。

如今，越来越多的母婴生活馆引进婴儿游泳项目。知名供应链服务商怡亚通母婴板块380负责人严先生对记者强调，母婴生活馆最重要的黄金体验项目之一就是婴儿游泳馆，拥有现场体验消费的婴儿游泳或水上乐园可迅速带动实体店母婴用品和相关服务项目，同时也有利与线上线下导流形成闭环。