国内寿险业“开门不红” 上市险企已谋对策（2）

上市险企已谋对策

对于首周表现乏力，上市保险公司已谋对策。

记者从一线了解到，其中一家上市险企已经制定好下阶段规划。具体举措包括：机构分类推动，强化督导，对相对较弱的分支机构强化帮扶、加大激励投入，关注达成率较好的分支机构继续保持推动力度等。

安信证券研究中心副总经理、金融行业首席分析师赵湘怀预计，后续上市保险公司将采取新产品投放、提高举绩率、优化产品结构等措施。具体包括：一是预计保险公司将加大新产品投放，并加强经典产品销售。二是预计保险公司后续将通过提升营销员举绩率的方式来提高人均产能。三是预计保险公司将推动产品回归保障，后续将优化产品结构，通过提升长期保障型业务的占比来提高产品价值率，回归价值增长。

季节性因素应淡化

事实上，“开门不红”并不代表全年保费堪忧。尤其是对于上市险企的价值增长，更不用过多担忧。“‘开门红’并不反映保障类业务的变化，预计随着未来保障型产品占比的持续提升，将驱动今年上市险企新业务价值增速超预期。”一家大型投行首席分析师称。

在不少业内专家看来，随着近年来保险公司“开门红”的愈演愈烈，其存在的问题逐渐暴露。比如，销售不规范现象普遍存在，过度规模导向导致恶性竞争，“开门红”保费占比过高、全年分配不合理，产品导向而非客户导向、价值率相对较低等。

平安证券首席非银金融分析师缴文超在昨日发布的报告中提及了这些现象。“从历史数据来看，近年来‘开门红’期间保费收入占比持续上升，预计2017年1月保费收入占全年的32%，2017年前3个月保费累计收入预计占全年的54.2%。上市险企这一比例基本低于行业平均水平，中小险企及银保渠道占比较高的险企‘开门红’期间保费收入集中度往往更高。很多险企在3月完成当年‘开门红’以后，就进入到明年‘开门红’的准备阶段了。”

“开门红”期间，保险公司往往更多是根据产品导向，主推几款带有储蓄性质的保险产品，而非依据客户需求进行产品推广，同时产品价值率相对较低，很多保险公司往往在下半年才主打保障型产品。

“‘开门红’保费占比过高的这一结构，本身就是不理性的。全年保费收入分配非常不合理，会导致保险公司费用投入规划、人员配置等方面效率打折。”业内人士认为，各寿险公司应逐步看淡季节性因素。