1小时卖7万件衣服 短视频成服装销售新阵地

其实如今是一个网络的时代，如果没有网络我们很多事情都是不能够去完成做到的，毕竟网络的力量也是很大的。比如现在最火的衣服，因为1小时卖7万件衣服，数量是不是很惊人呢？但是服装行业经历了什么呢？

1小时卖7万件衣服？其实这些都是归于网络短视频的功劳，在上年的时候，有用户发布了“如何打开双层蝴蝶结”的短视频教程，一下子火爆了网络，而且用户增粉很多。现在1小时卖7万件衣服已经不是问题了，短视频成为了销售新阵地。

据这家服装品牌公司的负责人介绍，通过短视频引流，一个小时之内，一款大衣卖出超7万件。近日，国家统计局公布的数据显示，2019年1-2月，社会消费品零售总额66064亿元，同比增长8.2%。其中，限额以上单位消费品零售额23096亿元，增长3.5%。在鞋帽服饰类零售方面，2019年1-2月份鞋帽服饰类零售总额达2332亿元，比去年同期增长1.8%。

随着移动互联网的发展，用户的媒介使用习惯也不断变迁，全网流量不停地被打破重组分配。因此，紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道，成为品牌的不二之选。而网络直播、小红书、抖音等，成为年轻人有效的链接通道。

曲晶去年开始研究和经营该服装品牌的抖音号和小红书。她告诉记者，去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来，让它们品牌号涨粉超过20多万，超过3000多万点赞。评论里，出现了很多关于系法的询问、互动以及求裙子购买链接的评价。

广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁曲晶：一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上卖得非常好，视频制作之后，一个晚上的天猫店铺引流达到了40万的访问量，并且一个晚上就销售了1万多件。莫兰迪色系大衣的视频，当时是踩了《延禧攻略》刚刚播完的热点，整个的阅读量超过了1000万，并且给天猫店铺的引流超过25万，一个小时之内，它的销售就超过7万件。

在历经几个阶段的试错后，曲晶才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。目前，她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。在她看来，用户都是以90、00后为主，短视频营销要从单纯的品牌宣传，转变为与用户交谈。

广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁曲晶：我们的用户画像在抖音上都是宝妈，都是在上班、下班的时候才集中刷抖音。所以现在，整个抖音的内容标签非常明显，包括了服装故事、服饰搭配的一些小干货和服装收纳各方面的一些小技巧，形成了自己润物细无声的一些品牌调性植入。抖音公布的最新数据显示，截至2019年1月，抖音国内日活跃用户已经突破2.5亿，同比增长超7倍，月活跃用户突破5亿。其中，24-30岁主力消费人群占到40%以上。

据小红书官网披露，截至2018年10月，小红书用户数已突破1.5亿，月活超3000万，每日笔记曝光量14亿次，电商SKU超15万，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。深圳金晖南油时装原创中心董事长尹之军：官方统计的数据，2018年，所有品牌加起来，整体的销售额是180多个亿。对比2017年增长200%左右。同时，在2018年10月份的时候，开始推进淘宝官方的直播以及小红书，还有抖音上面一些流量的扶持，大概短短两个月时间，做了2个亿左右销售额。