优衣库联名款遭疯抢 联名T恤背后的营销套路

最近几天，优衣库与KAWS联名潮流服装异常火爆，不少消费者为了抢到这一款联名T恤连夜排队，甚至还大打出手，场面非常疯狂。然而，优衣库联名款遭疯抢的视频疯传网络，究竟为什么这款T恤如此火爆呢？

如今，一个品牌的T恤能够连续三天上热搜榜的，也就只有优衣库与KAWS联名款了，现在网上关于优衣库联名款遭疯抢视频、照片引发广泛热议，其实优衣库与KAWS也并非第一次联名合作，这次为什么会出现这么疯狂的抢购呢？原因很简单，这款联名T恤背后的营销套路具有4个值得我们了解一下的。

1、联名款打破圈层

首先，现在的品牌之间跨层合作打造联名款的做法很常见，一般来说是看上对方的用户。优衣库和KAWS的合作，优衣库得到了销量，KAWS得到更加多的曝光，品牌的大众辨识度瞬间提高了很多。

KAWS在中国的知名度原本没有那么高，优衣库通过KOL和时尚媒体向人们不断灌输KAWS的相关信息，让年轻人们相信，这个LOGO意味着酷、潮流和与众不同。这样的好处就是，作为一部分追逐潮流的消费者，在这次以后，KAWS就成为了他们以后会主动选择的IP之一。

2、大打情怀牌

KAWS热衷于在纽约街头涂鸦巴士站或电话亭的商业广告海报，不同于一般的涂鸦者，KAWS总是在广告海报上加上自己独创的涂鸦图案。而在美国街头文化中，KAWS背后所代表的是敢于颠覆、挑衅高级奢侈品牌地位的“恶搞”艺术精神，恰似这种“与众不同”备受推崇。

对于同样推崇这种精神文化的消费者来说，买的就不仅仅是一件体恤了。有网友戏称：“情怀真是一笔大财产，关键是我还愿意买单”。品牌打的情怀牌在年轻人中的好感度比较高，现在很多年轻消费者乐意接受这种“营销噱头”。

3、饥饿营销

实际上优衣库与KAWS从2016年就开始合作，为何在此次“引爆”了疯抢现象？据优衣库在发售前有一则宣布消息，称此次将会是与KAWS的最后一次联名合作系列。“最后一次”意味着限量版，直观一点就是“以后都没有了”。这继而引发巨大的抢购需求，带动粉丝购买的欲望，引起“黄牛”渴望转手获得高价的想法，顺带利用了路人跟风的习惯。这则消息可以说是这次“疯抢”的核心爆点。

4、价格亲民

从街头艺术转向时尚潮流的KAWS，本身来说是一种文化，合作的品牌是文化的载体，在这之前与KAWS联名的有AJ、Dior、Chanel等，价格相比来说，优衣库要亲民得多。一件KAWS和DIOR合作的T恤售价为数千元人民币，现在只用花99元，就可以将艺术价值一个亿、四舍五入也是件Dior同款的KAWS穿上身了。而且，这种机会大概是最后一次！于是就有了这一次的众人为了一件T恤而大打出手的“疯抢”现象。