东阿阿胶销售现状 东阿阿胶净“利润”大幅下降

东阿阿胶是女性朋友最佳补品，东阿阿胶问世至今已经3千年历史了，是“补血圣药”。那么，东阿阿胶销售现状怎么样呢？根据半年业绩预告，现在东阿阿胶净“利润”大幅下降，这也是12年以来首次出现业绩下滑的情况。

东阿阿胶主要功效是补血滋阴、心烦不眠，备受女性们青睐。自古以来是一种名贵的中药。近些年来，东阿阿胶出现不少竟争对手，不知东阿阿胶销售现状如何？据了解，由于竞争对手低价促销，导致了东阿阿胶变革渠道。

近日，因为半年报业绩预告净利润大幅下降，且是12年来首次业绩下滑，所以一贯优秀的“白马股”东阿阿胶引起了市场关注。

7月15日，中金公司紧急组织召开东阿阿胶管理层战略解读电话会。东阿阿胶于16日晚披露了此次调研细节，中金公司也于同日发布研究报告，将东阿阿胶2019年和2020年盈利预测分别调整至每股1.5元和1.69元，同比分别下降53%和增长12.9%。考虑到短期业绩承压，下调公司目标价至33.8元/股。

东阿阿胶业绩下滑

中金报告认为，东阿阿胶业绩承压和在终端遭遇拦截核心产品动销受阻有关。日前，记者也针对此情况进行了实地探访。

对于此次12年来首现业绩下滑，东阿阿胶官方宣布的原因中最重要的一条是，“当前伴随着企业规模的逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降，公司也进入了一个良性盘整期。”

近日，记者实地走访东阿阿胶终端销售情况，发现此情况的确存在。目前，除东阿阿胶专营店外，药店是其传统渠道的重点，也是众多阿胶品牌直接“短兵相接”的地方。记者接连探访了济南市核心城区的几家药店，当店员得知记者想要购买阿胶产品时，店员首先会询问，“你是自己吃还是送人？”而这个问题背后的动机时，如果是“送人”，可以考虑买东阿阿胶，“毕竟东阿阿胶广告多，品牌知名度高。”

可如果要是自己吃，店员都会极力推荐来自东阿县的另外一个阿胶品牌，同时也是东阿阿胶比较强劲的竞争品牌，“现在这个牌子买一斤送一斤，本来它一斤价格就比东阿阿胶便宜一些，功效都差不多，还是买这个更合适。”

向中低端市场拓展

公司相关负责人表示，“在纯销方面，我们是高于补益品类和阿胶市场平均水平的。考虑到阿胶行业竞争激烈，去年有部分竞争对手采取降价、大范围促销等，价格降到了我们的一半，针对这种局面我们保持战略定力，强化渠道次序，积极开创终端渠道，来促进整个阿胶品类的良性竞争。”。此外，针对市场终端其他阿胶厂商的低价策略，东阿阿胶表示，将进一步丰富产品线，向中低端市场进行拓展，收割更多市场份额。

中金报告则表示，东阿阿胶具有品牌势能，未来有望通过新产品、新渠道、新人群的开发实现良性发展。除了在终端动销上的价格战，东阿阿胶同样面临着行业标准缺失带来的影响。