品牌抓住用户的心理来激发消费行动

从产品的最初定价到市场的整合营销，基本上都是通过对消费者的心理把握和迎合，从而对消费者造成了一定的影响，最终达成产品的销售，因此我们要抓住用户的心理来激发其消费的行动。

1、心理账户，在一定基础上改变用户对目前品牌产品的认知，让用户从不愿意花钱到为其付款的心理账户。

2、损失规避，在用户消费时告诉消费者能够获得什么来代替品牌损失的表达框架，一些耐用的商品用换购的方式来替代打折的方式，这样对顾客就会更加有诱惑力。

3、价格锚点，往往有三个选择的时候，绝大部分人都会选择于中间的那个，这个时候品牌方要借助一种产品的价格，对另外一种产品进行衬托，制造一种人为的对比，让消费者有一个可比的价值感观，从而引导用户做出最终的决定。

4、比例偏见，品牌在进行营销的时候，对于一些价格比较低的商品，可以通过打折的方式让消费者感觉到很多的优惠感，而在价商品格高的时候，可以通过降价来让消费者感到优惠。