小米为什么会成功？ 移动互联网时代关注什么（2）

小米有目标，而智能机厂商没有目标

小米其实不是要卖手机，他可以卖任何东西，但他为什么要卖手机？因为手机是一个感知终端，它可以整天和你互动，但是这并不足够。粉丝对终端本来就没有太多的忠诚度，以前苹果做得如此极致了，以致于2010年的时候摩根士丹利的报告还说85%的苹果用户在考虑换机仍然会选择苹果。结果才两年以后，三星的大屏让这些忠诚度都死在阴沟里了。

雷军不是不紧张，而是没有办法，线上你是搞不过腾讯微信和阿里，一个是C一个是B，你的粉丝群再热也不过是微信里的一个小群，你的产品再牛逼也不过时阿里商城里的一个小B，你的所有作为都在帮助这两家人。要想真正建立属于自己的、独特的粉丝群，雷军只有通过硬件覆盖，以软件去让粉丝去体验。你想想，这是成本多高的方式啊！

微信只用1年就燃烧一切，6亿用户，小米得用多久才有6亿啊？但是没有办法。但雷军是个聪明的人，他不会做得有流量没闭环，他一定会搞定手机中的支付环节，所以大家会看到小米最近成立支付公司，还和银行合作，开发NFC，只有让你的粉丝有地方消费，你才能将人流信息流变成现金流，同时还增加你的社区粘性。

小米这么牛逼，在移动互联网的世界也不过是一个不怎么像互联网的公司。而智能手机厂商，无论是三星还是中华酷联，或者什么欧普步步高，卖了这么多年的手机，年年都下调利润目标扩大规模，都没有搞清楚未来两年自己还能不能活，连个目标也没有，小米不消灭你消灭谁？

小米可以卖任何东西，但他只卖屌丝想要的

其实小米的粉丝群就是屌丝，他只卖给屌丝想要的东西。屌丝就是要以1000元以内的价格买一个参数高的智能机，于是有了红米。屌丝就是要各种小零件显得拉风，于是小米围绕它在粉丝中的科技定位，开发了各种各样的小东西，很有科技感但都不是最先进的东西。可联想和华为做不到，摩托和黑莓没有机会，从产品开发到市场，隔了太多环节，小米通过互联网实现了扁平化，他可以更好地了解屌丝的需求。

为什么是屌丝？因为一个社会里总是存在2/8原则，20%是高帅富，80%是屌丝。高帅富的世界，品牌及高端说明一切，移动互联网对于这些人及这些人的消费没有太大的作用。而80%的屌丝则不同，他们群体广大，非理性特质异常明显，需求琐碎而高频。

这个市场可以有很多需求，但以前没有人将他们的需求告诉市场，市场也没有方法获取他们的需求，所以我们会发现千元机虽然价格便宜，但却千篇一律。存款利率几乎个个银行都一样，廉价的汽车看起来没有啥差别，屌丝的世界以前总是黑暗单调。现在不同了，有了智能手机，80%的需求可以被多重定义，当且仅当你真正地去圈住他们，了解他们，和他们互动，给他们惊喜。

小米之后，TMT的分化，我们去关注什么？

小米只是一个突破，但是雷军是个有理想的人，做“软硬结合”，连乔布斯都没走完（当然，现在苹果的非硬件收入已经达到了180亿美金，和微软差不多了），但和微信相比，差了一光年。做智能机的，就是被消灭或遗忘的对象。

苹果继续小屏就gameover了，三星已经gameover了，联想已经做好去死的准备了，收了摩托罗拉，就是想不创新就卖量争取活到最后，中华酷联都没有退路，运营商也就这样了。

但在这批硬件公司的背后藏着一个生机勃勃的世界，在那里微信统治了6亿人口，6亿人口要吃喝拉撒旅游投资理财生病性交，微信要带着这6亿的消费力去成为各行各业的小米；阿里拥有海量商户，坐拥各行各业的虚拟商城，马云要找到更多的C，完成更多的交易然后把用户绑死在支付宝上。格局都那么清晰了，那我们该去关注什么？

从产品或服务到消费者存在信息不对称的行业，等待被改变；

联系到“屌丝消费”的行业，有平台的优先，没有平台的有用户规模也行；

支付渠道是闭环关键，涉及到支付环节的，大小平台一天烧几个亿都愿意干；

移动互联网不能生产或创造产品，他针对的产品都不是具有稀缺性的，他所依靠的是过剩的产能或者服务，手机如此，理财产品如此，打车如此，旅游如此；

移动互联网的基础是通讯，在下一个硬件革命到来之前，通讯功能支撑社交，掌握人流。

跟不上移动互联网时代的，都会面临着被淘汰的命运。