“宝宝”大战第二波 京东参战贴钱抢客（2）

陈鹏向21世纪经济报道记者确认，小金库提预期收益率6％，确实是需要基金公司掏钱补贴客户。其中约4％的收益率来自货币基金，2％由基金公司补贴。

事实上，基金公司与互联网平台的合作普遍存在贴钱保收益的现象。

“我们还将与一家大型基金公司合作推出一款爆款产品，也是对接货币基金，但7日年化收益率可以达到10％－14％。”陈鹏透露，这款产品会采取阶梯收益的模式，会根据客户购买的额度和持有时间，给予不同的收益率。

“互联网公司不懂金融行业低风险低收益的规律，他们希望低风险的产品能实现高收益，并以此聚集客户。”前述大型基金公司电商部人士称，以贴钱方式与互联网平台合作，相当于基金公司花钱打广告，但可以换来庞大的客户群，还是一笔划算的买卖。

跑马圈地争客户

鹏华基金、嘉实基金和京东集团合作，只是基金公司借货币基金争夺客户的一个代表。

公开信息显示，基金公司都在争相推出适应互联网要求的货币基金。截至3月10日，基金行业共上报了18只货币基金的产品申请，占新基金数量的比例达到三成。这批货币基金的特点是认购起点低至0.01元；每日结转份额、天天分红，目标对象都是与外部互联网平台、网上银行等对接。

例如，兴业全球基金推出的兴全添利货币基金，对接兴业银行互联网金融平台“钱大掌柜”中推出的“掌柜钱包”。信诚基金申报的信诚薪金宝产品，则是与中信银行推出的薪金宝挂钩。

基金公司推出新型货币基金与外部平台对接，不仅在于产品有更好的用户体验，也是希望借此做出更高的收益率。

“互联网货币基金与传统货基的绝对收益率实际差额也就几厘钱，但基金公司需要靠这个来吸引客户。因此，哪怕是只差1分钱，也得铆足劲去争取，做大互联网基金的规模。”深圳一家基金公司固定收益总监说。

21世纪经济报道记者注意到，自年初以来，互联网货币基金与传统货基的收益率有细微差距。

以广发基金为例，3月12日，广发天天红货币的7日年化收益率是5.76％，广发货币A的收益率是4.76％。其中，前者是对接苏宁“零钱宝”的货币基金，后者则为传统货币基金。

不过，互联网货币基金的收益率更胜一筹，不在于基金经理投资能力的较量，而是持有人结构的比拼。

“传统货基的持有者是机构和银行客户。这种产品在季末、年末都有资金回流银行。这就迫使基金经理通过高成本融资来满足流动性要求。”深圳老十家基金公司的货币基金经理指出，季末是资金利率较高的时点，但传统货基没办法抓住高收益机会。

与此相反，互联网基金可以抓住季末等关键时点的高收益机会。

“互联网基金的投资者以散户为主，季末不会出现大额赎回。规模稳定的前提下，基金经理可以通过放回购、投协议存款等获得较高的收益。”前述深圳基金经理举例，只要在季末存一笔利率较高的存款，就可以保证货基在未来几个月的收益率都比较高。