阿里联姻银泰炸开了窝 腾讯或联手万达抗衡

阿里53.7亿港元联姻银泰，昨日在零售领域炸开了窝。

按照双方公布的合作方案，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接，并将组建合资公司。“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。”银泰商业集团董事局主席沈国军昨日告诉南都记者。“一个是从地面走向空中，一个是从空中走向地面，双方走到一起组成‘特种部队’，产生一种全新的商业经济。”阿里集团首席运营官张勇则用这样一句话来描述双方的“联姻”。

“这个链条一旦搭建起来，整个零售行业的游戏规则就得改，后续的百货商‘站队’问题也会接踵而来。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇告诉南都记者，“据传，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。”王牌对王牌的颠覆对决或许已经悄然打响。

缘分从何而来

按照双方公布的合作方案，阿里集团将以53.7亿元港币的总额战略投资银泰商业。把这项投资分拆来看，阿里集团花16.6亿港币获得银泰商业9.9%的股份，其余部分为总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来3年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。同时，双方还将组建合资公司，银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。

“这个投资手笔与阿里此前入股日日顺物流极为相似。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇对南都记者分析，阿里为代表的电商使命是“信息流、资金流和物流”，与之对应的三大业务是阿里电商、阿里金融以及菜鸟网络。“而随着京东与腾讯联姻带来的竞争格局变化，阿里急需补足商品管控的短板。”

“而银泰手头握有700万商品SKU，这将成为阿里打造O2O商业生态圈的重要一环。”张勇告诉记者，2013年“双11”期间，银泰商业所有商场参加天猫购物狂欢节，这是营销层面的合作，只是第一步；到了今年3·8节，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出虚拟购物卡，打通会员体系、支付体系，这是第二步。接下来的第三步是要实现商品体系对接，用数字化、大数据驱动商品供给和消费解决方案。

更具体说，“银泰原有150万VIP客户，而今年3·8节的联合营销，就给银泰带来逾百万的新会员。这种爆炸性的用户量增长为两家公司的合作注入强心剂。”银泰商业集团首席执行官陈晓东进一步解释，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

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