金戈叫阵辉万艾可 国产伟哥即将掀起降价潮（2）

目前，辉瑞仍未有在中国对万艾可降价的举动。在韩国、泰国等亚洲地区，万艾可都曾因专利到期，面临仿制药的竞争而降价。辉瑞的中国企业沟通部总监席庆近期向媒体表示，“万艾可的品牌、质量、疗效，包括多年来形成的营销网络、销售群体都是公司的优势，只要营销策略得当，销量不会受太大影响。”

方正证券医药行业高级分析师刘亚明对腾讯财经分析道，在过去有很多山寨伟哥、非法伟哥充斥在市场上，确实是因为辉瑞万艾可的高价格“制造”了非正规渠道的需求。史立臣则认为，金戈对市场肯定至少是搅局者，而辉瑞明确不降价，对国产仿制药是利好。。

一家药企的高层表示，ED用药的普药化趋势不可避免，尤其在国产药企扎堆进入以后，价格下降是个长期趋势，而未来国产抗ED药在零售终端将是放量趋势，价格随之额会落到一个新到水平——“到时候，消费者用脚投票，价格战或许不可避免。”

王文楚表示，金戈正式上架铺货时，价格随即将会公布，但可以确认“金戈的定价比外国有一个明显的降价。“我们整个定价。会在坚持教育的投入和消费者的承受力中间寻求一个比较合理的价格。”

在品牌方面，王文楚表示，白云山金戈的品牌目标是向万艾可靠拢，并和即将跟进的，中国其它仿制药拉开距离。此外，金戈还要将和万艾可等先入者一样，投入成本，对中国的男科市场进行培育。

白云山针对性的把金戈设计为50mg一片的，相比万艾可剂量更少的药片，以贴近中国市场的剂量需求。白云山方面还认为，“金戈”原料和制剂都由白云山生产，将使得“金戈”具有成本优势。

王文楚对腾讯财经说，金戈在市场上的目标是成为中价品牌。“这个市场的未来走向，将是高价、中价和低价市场的分野。”王文楚形容，在这个行业里，白云山金戈今后一方面要进行市场扩容，另一方面要争夺市场份额，双管齐下。

金戈还要应对其它外资抗ED药的既定优势，例如礼来制药的希爱力。礼来方面对腾讯财经表示，希爱力2013年在中国的销售额超过2亿，比上亿年度增长45%。在药理上，希爱力具备药效持续时间更长的优势。

“本土企业正在积极筹备上市仿制药，毫无疑问，将会有很多的仿制品进入市场，但这也会快速扩大整个中国ED市场。因为仿制品的较低的价格会吸引一大批中低端消费能力的人群，进入到PDE5抑制剂类产品的市场。”礼来制药政府与公司事务部公关负责人杨亮对腾讯财经表示。

现在，白云山金戈已被看做国产伟哥，以及国产仿制药进入ED市场的探路者。中国工程院院长郭应禄公开称，白云山金戈的出现将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断。中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会沟通总监左玉增，则对腾讯财经表示，中国仿制药的质量也有了很大提升，但与国际标准相比“依然有提高的空间。”

王文楚坦言，广药白云山希望在数年内把金戈的年销售做到5到10亿，能否实现有赖于品牌、网络、营销队伍等多个因素的表现，也不免要在市场教育和价格等方面跟市场上既有的辉瑞万艾可等品牌“互相出招”。至于金戈将来的发展，乃至整个抗ED市场的未来走势，王文楚说，“只能走着看”。