王老吉凉茶扩张之惑 业绩增长放缓困局（3）

而在另一位接近广药的业内人士看来，王老吉凉茶的劲敌加多宝今年虽然遭遇多次败诉以及更换包装等突发事件，但是密集的品牌营销也产生了效果，留给王老吉的机会和空间，并不如此前想象得那么大。在市场份额上还不及加多宝，因而转投更多食品饮料领域，扩大王老吉影响力，或许也是广药的出发点之一。

多元化双重风险

有市场消息称，2015年广药将王老吉品牌产品的销量目标定为500亿元，该数字确实值得关注。根据广药财报，2014年该集团整体营收为187亿元，虽然广药未透露王老吉凉茶的具体营收数额，但是据王老吉大健康此前披露，按照快消口径统计，王老吉凉茶的销量在2014年已超过200亿元，然而面对500亿元的目标，即便加上绿盒王老吉以及王老吉品牌的其他产品，王老吉品牌的实际销量仍相差甚远。广药又将如何达标呢？

据悉，广药围绕王老吉品牌布局多元化模式有三：一为自推新品、自主经营模式，如王老吉的虫草饮、口香糖等；二为商标授权模式，通过授权经营企业探索进入新领域，例如记者曾关注到的自然畅牌麦芽糖饮料，即为广药授权而来；三为收购模式，该模式将成为涉足多元化最直接的方式。

对于以上述三种模式投身多元化，业内人士各抒己见。在朱丹蓬看来，不论是自主推新、商标授权还是收购新品，三种模式的目的均为做大王老吉品牌，然而他却认为，在凉茶战中还未压倒加多宝之时，广药便要将代表凉茶的王老吉品牌移植到包括食品、果汁等多个其他产品，这无疑是分散了品牌的代表力、聚合力，反而对于顶梁柱王老吉凉茶是一件坏事。

而上述接近广药的人士则认为，虽然食品饮料行业仍然保持着双位数的增长，但是每一个单一品类竞争早已不轻松，在此情况下，广药做大单一产品的难度也随之大幅提升。就以包装饮用水为例，不论是矿物质水、纯净水还是矿泉水，都不乏全国性的巨头品牌，据悉加多宝经营多年的昆仑山虽然已经树立了品牌基础，但是盈利能力仍不强。“因此如果选择的多元化行业没有差异性，且产品不具备吸引力，广药的多元化容易沦为玩票，难有实质贡献。”该人士坦言。