格力手机被曝强制购买 看手机厂商压货手段（2）

小米：压货是一种被忽视的能力

有人说：对于成熟的手机厂商而言，向渠道压货是一项必备的能力，因为它直接反映出产品的品牌影响力以及与渠道合作关系情况。小米在这方面做的就非常出色。

每年一度的4月8日米粉节，就相当于小米的大型清理尾货活动。2015年的米粉节在12小时内销售211.2万台手机，打破之前天猫在双11促销活动上的纪录，一举创下新的吉尼斯世界纪录。如此巨大的手机数量正是基于渠道商对于小米品牌的认同，主动接受小米的“压货”。

虽然小米对外宣称70%的产品通过电商渠道销售，只有30%走的渠道。但是曾有人通过对比2013年度小米对外公布手机销量（1870万部）和国内某市场调研公司检测的小米销量数据（不超过1310万部），得出渠道压货量在560万部左右的结论，占比近30%的小米手机并非在最终消费者手中，而是在渠道商或黄牛手上。

面对国内外众多强敌的围攻下，小米能脱颖而出，应该说除了产品品质、售后服务、供应链管理，也有压货能力的一份功劳。