格力手机被曝强制购买 看手机厂商压货手段（3）

诺基亚：压货恶循环，渠道商多次“起义”引争议

如果说小米在压货这方面是把好手，那诺基亚就是反面例子中的“老大哥”了。庞杂的渠道可以说是诺基亚的“内伤”，在全国直供分销平台、代理商、直供零售、省级直控分销平台（FD）的四大类渠道类型中，最后的省级直控分销平台让那些为诺基亚压货的渠道商深陷压货恶循环。

那些诺基亚的签约经销商每月要承担高于自己销售额2-3倍的任务量，完不成任务量就拿不到诺基亚提供的“返点”（即对不同的经销商会有4%至9%的销售款返还），为了努力完成任务量就不得不采取“窜货”措施（即经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售），一经被抓就要罚款，罚款从返点中直接扣除，有时候返点甚至不足以交罚款，就从下个月的货款中扣除。

有渠道商回忆，在2008年第二季度，返点收益18万，但罚款竟高达38万，账户上一下子还欠了20万。

不满如此压法的渠道商们在2008、2009年多次“起义”抗议诺基亚的做法。这种做法初有成效：诺基亚“回吐”三个月的罚款给渠道商们，但在那之后，压货、抓窜货、罚款循环依旧。