黑牛食品净利暴跌 推新品不力部分经销商退出（3）

方刚对记者分析指出，达奇推出快一年了，黑牛食品并没有亮点，没有聚焦在某个渠道或是区域，也没有吸引眼球的动作。吴迪年对鸡尾酒没有明确的定位，在行业中要做怎样的角色没有搞明白。

11月4日，一位达奇的经销商向记者反映，从去年黑牛食品推出达奇就成为其代理商，签订了一年的合同，但一次性进货20万元后就不再进货了，根本原因就在于达奇销量不好。“在商超渠道中销售主要靠促销以及活动，销售远不如锐澳等其他鸡尾酒品牌，手中20万元的达奇鸡尾酒用了将近8个月才销售完。”

“确切的说，达奇销量不好主要是定位出了问题，当初黑牛食品推出达奇时定位就比锐澳还高端，在终端零售的价格方面，达奇的定价比锐澳还高一元钱，但品牌影响力远不如锐澳。后期的配套如广告推广等没有跟上，相反锐澳的广告推广铺天盖地，自然无法与其竞争。”该经销商称。

上述达奇经销商向记者大吐苦水，尽管鸡尾酒的成本比较低，利润比较高，但销不动也怕库存积压，随着经销商的利润持续下滑，导致很多经销商离开。“经销商指望达奇能把广告以及各种推广做好，但黑牛食品并没有实现当初推出达奇时的承诺，销量也没有想象中那么好，导致今年以来很多达奇的经销商退出。”

无论在销售渠道还是品牌建设上，竞争对手明显比黑牛食品更为强势，达奇显然已经成为黑牛食品的累赘。朱丹蓬对记者分析称，黑牛食品的发展不理想，去年开始希望在预调酒领域寻求业绩新的突破，但预调酒没有做起来，随着吴迪年辞职，黑牛食品正遭遇有史以来的最大挫折。

造血功能散失开卖分公司

推进不力、老品持续下滑的黑牛食品正经历前所未有的阵痛期。发布三季报的同时，黑牛食品还披露了副董事长吴迪年辞职的消息。公告称，吴迪年由于个人原因申请辞去公司副董事长、总经理职务，辞职后将不再担任公司任何职务。

吴迪年于2014年5月加入黑牛食品，任期本应在2017年5月终止。资料显示，在入职黑牛食品以前，吴迪年曾在康师傅方便面事业部任职8年，随后加入雅士利。在去年的股东大会上，他曾雄心壮志地与投资者畅谈如何变革黑牛食品，其中之一就是储备和开发在城市酒吧夜场的新饮品，即后来面市的达奇。