如家管理费下调至4% 意在维稳加盟商

如家酒店集团（以下简称“如家”）昨日公布2016年全新策略，计划把针对加盟商的管理费由6%降至4%。尽管如家方面表示此举是为减轻业主压力，但业内分析认为，今年业绩连续下滑的如家意在维稳加盟商，但业内普遍不看好，并认为如家这一举动或将挑起行业价格战。

管理费下调至4%

北京商报记者日前从如家获悉，如家将针对加盟商的管理费由6%下调到4%，下调方案针对全部加盟业主，此外还发布“云酒店”新品牌，目前还在签约阶段的云酒店品牌未来在加盟方式上进行创新，加盟可免管理费和中央预订佣金。

如家相关负责人向北京商报记者解释，此次下调的管理费是指品牌使用费和经营管理费。记者从各经济型酒店连锁品牌官网上看到，目前大多数经济型酒店连锁品牌的管理费都在5%-7%，例如汉庭加盟管理费为每月营业总收入的5%，其中特许品牌使用费3%，特许品牌支持费2%；住友酒店集团的品牌使用费为酒店客房总收入的3%，经营管理费为酒店客房总收入的2%；7天酒店对管理店的收入提成则是5%-7%。

相对来说，如家6%的管理费尚在中等水平，而一旦降至4%，如家的管理费或成为争取加盟商的优势之一。据易观智库分析师马天骄介绍，特许经营酒店目前占如家酒店集团整体酒店数量的70%左右，主要分布在如家快捷、莫泰两个品牌，特许经营加盟商是如家酒店集团的主要收入来源之一。

去年以来如家的业绩表现一直不理想，去年一季度经调整的归属于普通股股东的净利润（不按照美国通用会计准则）为人民币200万元，同比下滑93.9%；二季度经调整的归属于普通股股东的净利润（不按照美国通用会计准则）为人民币1.05亿元，同比下滑37.7%；三季度经调整的归属于普通股股东的净利润（不按照美国通用会计准则）为人民币2.055亿元，比上年同期的人民币2.243亿元下滑8.4%，业绩的不理想也一直在迫使如家进行战略调整。

意在维稳加盟商

对于下调管理费这一举措，如家方面表示，主要是考虑到业主的压力，希望与之共进退。有知情人士透露，相对于锦江、华住等品牌，如家品牌近两年处于下行通道，资本市场上表现并不乐观，利润持续下滑，品牌影响力也随之下降，不少业主对如家品牌的信心大不如前。该知情人士分析，如家此举或是以放弃一部分既得利益安抚酒店业主。

马天骄表示：“如家下调特许管理费是在国内经济型酒店经营利润增长乏力的大环境下做出的，此次下调特许管理费对如家而言并不是一个单独的事件，而是如家根据目前的产业环境做出的整体策略调整，下调特许管理费应该只是一个前奏，预计后续如家将会在产品研发、品牌体系优化、异业合作等方面有更多动作。”

另据一位接近首旅集团的业内人士表示，如家此举还有扩大市场占有率的考虑。经济型酒店目前都在打造升级产品，像如家推出的有如家精选、和颐等品牌，降低加盟特许费从一定程度上能够起到快速抢占市场的作用，也是经济型酒店在市场中的一个变革。从大面上分析，如果如家门店开放多的话，利润总额并不会下降。

或引发价格战

业内对于如家此举并不看好。有业内人士称，如家下调管理费的方法过于“简单粗暴”，不仅效果有限，甚至可能在业内引发价格战。

华美顾问机构首席知识官赵焕焱分析，影响业主收益的并不仅是管理费，品牌价值也非常重要，业主会权衡收益，因而如家依靠此举比较明显地促进市场份额扩大的可能性不大。对于价格战，赵焕焱表示，如家此次下调管理费有效果才会引发价格战，其他对手会观望。

上述接近首旅集团的业内人士则表示，如家此举是否会引发行业价格战有待观察，未来不排除几大经济型酒店为应对局面也采取调整加盟费等举措。不过有锦江内部人士坦言，目前锦江、华住品牌价值相对较高，跟风而降的可能性不大，但如家这一动作或将在行业较小的品牌中挑起价格战。开元酒店集团总经理陈妙强也表示，如家此举与携程此前的动作差不多，从价格战开始争夺市场，有可能引发小的酒店管理公司跟风。