转攻一线城市 大地院线突围受困管理软肋

艺恩数据显示，2015年全国院线TOP10中，大地院线仍稳居第三名，但比前两名院线场次多了将近一倍的大地院线却显示出与其场次不成正比的票房数。一直以来靠影院数量取胜的大地院线，旗下已经有537家加盟影院，加盟店数量已经远超直营店，如此一来，加盟风险的副作用也势必凸显，而试图以“农村包围城市”进军一线城市的大地院线又面临哪些问题呢？

以量取胜快速扩张

艺恩数据显示，去年排名前三的院线万达院线、中影星美、大地院线3家院线人次增长幅度并无太大差距，大地院线场次增长幅度最大，但票房增长的幅度却并不是最高。而且，去年上半年，大地院线所拥有的影院数排在第一位，国内19条院线单影院平均票房超过了全国平均水平，而影院数最多的大地却不在其中。可见，尽管大地院线疯狂扩张的模式让它在市场覆盖率上占据了优势地位，但这并不能成为长久之计。

与万达院线直营店为主的布局方式不同，截至2015年6月30日，万达院线拥有已开业影院191家，其中一半以上影城租赁的是万达物业。而大地院线的加盟店扩张速度已然超过了直营店。

大地院线日前申请新三板提交的公开转让说明书显示，截至今年8月31日，大地院线旗下已经有537家加盟影院，遍布全国22个省、4个直辖市、3个自治区，预计全年大地院线旗下加盟影院将达到560家。而且，大多集中于二三线城市。虽然其中没有提及直营店数量，但此前大地院线总经理方斌曾表示，截至2015年初，大地院线在全国已有超过500家影院（直营店+加盟店）。

对此，某院线负责人指出，加盟店增速太快，此前大地院线直营店与加盟店为1：1的高加盟比例在业内并不常见。以此来看，加盟店已经远超直营店的数量，无疑会加大院线的管理和经营风险。

加盟模式管理成软肋

从2014年到2015年，大地院线旗下多家加盟店被中国电影发行放映协会通报点名，涉及违规使用“双系统”售票、偷漏瞒报票房等行为，而且其中有一半都来自大地院线。多次点名也让大地院线快速扩张的发展模式受到质疑。

“归根到底还是管理问题，内部管理跟不上，久而久之问题不断。”影评人刘畅说道。而方斌表示，每年都会派专门的团队到旗下影院去抽查，但与加盟商的合作以提供片源为主，尚未涉及统一管理，也就难以抑制影院偷漏票房的行为。而除了偷漏票房，加盟门槛低的大地院线还出现挂牌傍身万达院线以及会员卡被盗等事件，加盟店的问题也一一彰显出来。

如果影院对旗下不良现象不能及时扼制，或者任其发展，甚至会影响到其未来的合作。如此以来，大地院线因管理缺失及品牌产生的问题势必会影响观众的体验，而最终影响票房。对于消费者而言，影院因为受到处罚而被勒令停业，在停业的过程中原本潜在的受众很可能会因此而被分流。

保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰认为，一般院线九成以上为自营，而加盟为主的大地院线，营运管理问题也成为突出问题。尽管目前小镇青年成为票房增长的主要动力之一，大地院线此前也在二三线城市进行布局，但这些地区的影院为了获得利润也会提出自己的要求，同时小镇影院不像一线城市对影院的监控那么严，也可能会出现不规范行为。

布局一线难现竞争优势

“院线必须做好品牌管理和把控”，刘建峰指出。虽然大地院线表示未来计划在新三板挂牌后通过资本运作等手段，参股或收购优质电影院来进一步增加与影院间的资产联结，但由于此前管理问题较多，使得旗下影院已成一盘散沙，若仅通过参股的方式增强管理，这一招也无法解决全部问题。

未来大地院线仍会以二三线城市作为主要发展区域，而一线城市则通过去年新发布的自由人影城进行扩展，并进入电影投资领域。但业内人士指出，大地院线进军一线城市项目起步时间有些晚，从现阶段看，一线城市的市场开拓要更难，寸金寸土的黄金商圈竞争已经相当激烈，而且稍微成熟的商圈已经覆盖了影院，留给大地院线的位置更难寻。介于一线城市的影院发展空间正趋于饱和，优质项目数量已经越来越少。况且，相关优质项目在寻求合作对象时，也会考虑候选院线的口碑、营运能力、企业信誉等。此前大地院线旗下影院已多次出现过经营和管理问题，这会影响到对方对大地院线的品牌口碑，以及双方合作的可能性。

此外，大地院线以加盟店为主，管理难，黏着度相对较低；盈利模式相对单一，业务收入以电影发行收入为主，从长远的市场趋势来看，这不利于公司业务的复合增长，也不利于应对市场波动的风险。

刘建峰还指出，尽管目前大地院线已与乐视等影视公司开展合作，阿里影业也对大地院线进行注资，同时大地院线还将业务伸到电影投资等领域，但与万达院线、中影星美等院线背后的资本均有影视制作内容业务相比，大地院线从链条终端向上延伸，缺乏重要链条环节，也会存在一定的难度。