乐视体育拿下MLB三年版权 并售卖其官方授权产品

在中国市场"拓荒"8年的MLB（美国职棒大联盟），试图通过与中国互联网企业乐视体育的合作，培育和寻找更多的中国棒球球迷群体。美国西部时间1月6日下午5点，乐视体育与MLB举行联合发布会，宣布从2016年1月起未来三年，乐视体育正式成为MLB在中国大陆、香港和澳门地区的官方战略合作伙伴：除了拥有MLB赛事的独家媒体权益之外，乐视体育还将为MLB球迷搭建线上社区，并售卖MLB官方授权产品。

此前，乐视体育与MLB曾在MLB揭幕战、全明星赛、本垒打大赛、世界大赛等赛事方面开展直播合作。而这次双方的合作范围进一步拓展。据乐视体育介绍，在内容上，未来三年，乐视体育将通过各类终端全平台直播每赛季超过120场MLB赛事，包括每周4场常规赛、20场季后赛以及全明星赛事、本垒打大赛以及世界大赛，并提供点播服务；在互联网服务领域，乐视体育将为MLB球队建立线上社区，聚合中国的棒球迷，同时提供MLB特许商品的在线销售服务。

成立于1903年的MLB在美国四大职业体育联盟（另外三大联盟为NBA美国篮球职业联赛、NFL国家橄榄球联盟、NHL国家冰球联盟和）中历史最为悠久，旗下拥有美国的29支球队和加拿大的1支球队。根据SportingIntelligence的统计数据显示，2014-15赛季（或2014年），MLB的总现场观赛人数将近7400万，位居世界顶级联赛榜首；而场均观赛人数高达30346人，仅次于NFL、德甲、英超、澳式足球联赛AFL，排名第五。

在营收方面，据外媒媒体预估，MLB在2015年的收入将超过95亿美元，实现连续13年增长。

不过，素有美国"国球"之称的棒球在进入中国后，受制于历史传统、场地、装备、培训体系等诸多因素，其商业开发、用户培养仍需经历一段成长周期。2007年，MLB在中国成立办事处，正式开启了中国市场的"拓荒"之旅。从与各大高校合作、成立棒球发展中心到邀请明星张靓颖出任文化交流大使，MLB希望通过这些举措培育更多的中国球迷，提升MLB的知名度。

MLB中国区总经理谢龙表示运动偏好的养成需要较长时间，中国棒球球迷的整体数量在未来三年不会有奇迹式增长。不过他透露从MLB进驻中国以来，球迷数量已经有了稳步增长，目前棒球球迷数量已经接近400万，希望在未来三年能将这一数字提升至1000万。

MLB亚太地区副总裁史莫（JIMSMALL）同样认为中国市场需要慢慢耕耘："我们在中国不是做快速投资，而是要培养粉丝群体和粉丝经济。"

而这次牵手乐视，MLB希望通过这个互联网平台为美国"国球"找到更多的中国用户，构建中国棒球球迷的社区。在谢龙的构想中，通过乐视这个渠道，中国球迷不仅能观看赛事，而且通过粉丝平台、球迷俱乐部进行互动，从而形成一个稳定的粉丝群体。

负责海外和版权业务的乐视副总裁于航同样认为，通过赛事播放、粉丝平台搭建，乐视体育能够帮助MLB找到它的中国用户，这些用户群体能够转化为MLB周边商品的消费者以及棒球运动的参与者。

值得注意的是，这次双方的合作不仅涉及赛事内容，还包涵了周边商品的在线销售。此前，有声音认为，虽然棒球运动在中国仍然处于孵化期，但是MLB通过周边商品的销售在中国市场占据了一席之地。实际上，即使许多中国消费者不参与棒球运动，但是依然愿意为MLB的棒球帽和棒球服饰付费。

数据显示，MLB在周边商品销售方面一直表现抢眼。行业刊物《TheLicensingLetter》曾报道，MLB周边商品零售销售额超过30亿美元。据谢龙介绍，在进入中国8年来，MLB在周边商品开发和推广过程中的一个典型案例是，成功将棒球夹克从小众化产品打造成一个主流服饰品类。他还透露目前MLB在中国的周边商品实体店面数量为120家，这次与乐视的合作意味着MLB中国终于有了它的互联网销售渠道——乐视商城。

对于乐视体育而言，这次与MLB的合作也是这家互联网体育公司在2016年公布的第一项赛事版权。成立一年多来，乐视体育因为海量赛事版权而引发业界关注。目前，乐视体育目前拥有280多项，10000多场赛事版权赛事。与此次MLB赛事版权类似，乐视体育海量版权中包含高尔夫、自行车等在中国相对小众，市场资源仍然有待培养的赛事。

对于外界关于此类赛事培养周期长、用户转化难的担忧，乐视体育副总裁于航表示乐视体育不仅仅是购买版权，更希望围绕赛事进行一系列的开发，包括周边商品销售、赛事运营、运动培训等，"什么样的用户群体能够称之为大呢，如果有一百万或者几十万用户能够转化为忠实粉丝，使用我们的体育服务，这样就足够了，这就是乐视体育的生意模式。"