穷游网获众信旅游1.62亿元投资 产品与流量互补

2016年旅游业的第一笔大型投融资出炉。1月5日，众信旅游（002707.SZ）宣布1.62亿元战略投资穷游网，双方还将计划成立合资公司。这种线上渠道方和线下资源方的结合沿袭了近年来在线旅游业的投融资趋势。

公告显示，参与此次穷游网D轮融资的还包括SIG、优投金鼎。香港众信、SIG、优投金鼎通过增资及股权转让的方式出资5700万美元，获得穷游约12.54%股权，其中香港众信出资2500万美元获得穷游网5.499%股权。

此番融资后，穷游网估值近30亿元人民币。尽管2014年营收不到2000万元，但穷游网这种以UGC（用户生产内容）起家的旅游社区平台，由于拥有6000多万粘性用户，显然被投资者认为有更多变现价值。

穷游尝试提高变现力

劲旅网CEO魏长仁在接受记者采访时表示，穷游的问题在于用户转化成收入的速度太慢，新的资本和资源投入后可以提高其流量转化能力。从体量上来说，双方的合作对出境游市场格局影响则并不大。

穷游网成立于2004年，为旅行者提供指南攻略游记等实用旅行信息，行程助手等工具，及自由行相关产品。

穷游网创始人兼CEO肖异对记者表示，本轮融资后穷游网会对大部分产品做战略升级，依靠穷游核心的大数据平台打通所有的产品，提供从旅行灵感激发到落地咨询的一站式服务，希望依靠智能算法做到千人千面的个性化服务。此外穷游网还计划将积累了十年的海量数据封装成穷游数据放开平台，把观察和发现提供给更多的创新项目和创业者。

作为以社区起家的用户产生内容平台，穷游网一直在尝试提高变现能力。“单纯提供信息，用户到了预定阶段体验会很不好。”穷游网总裁蔡景晖此前在接受记者专访时表示。

2011年起，穷游开始通过对数据的结构化和碎片化来深入了解用户的偏好，与供应商进行相应合作，支配服务资源。2014年，穷游网正式上线交易平台，提供“机加酒”、当地玩乐等产品，并成立了商业产品部。

同产品的时间线类似，融资上，穷游网2011年1月获得挚信资本数百万美元A轮融资，2013年和2014年，相继获阿里巴巴领投（挚信资本和SIG跟投）的数千万美元B轮和C轮融资。

蔡景晖表示，B、C两轮融资资金主要用于产品研发，希望通过人群传播、社交媒体传播，达到高质量低成本流量自然增长的目的。

显然，同前几轮的投资者相比，拥有更多出境游目的地及规模资源的众信旅游对穷游网提高变现能力的帮助更为巨大。

产品与流量互补

肖异表示，此次双方携手将实现在资源和渠道的对接整合，同时对双方商业模式进行有效补充。这在很大程度上将帮助穷游网提高用户转化率，也将增强众信的出境游自由行板块产品的丰富度以及完善用户服务体验。

众信旅游公告显示，截至2014年12月31日，穷游网资产总额约为1168.5万元，净资产约为142.5万元。2014年度，穷游网营业收入约为1616.5万元，净利润约为52.6万元。2015年1至9月，穷游网营业收入约为1898万元，净利润约为41.8万元。

众信旅游副总经理王锋对记者表示，穷游网庞大的用户和数据基础，能够提升众信旅游产品和服务的质量，增强众信旅游定制游及自由行板块产品丰富度，强线上业务体验，助力完整业务体系的搭建。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋在接受记者采访时表示，众信获得了穷游网近5.5%的股份，确保了和穷游可以有一些深度战略合作。穷游有影响力有流量，但产品能力不足，而众信有产品，这是一个互补性的结合。

杨彦锋认为，众信的战略在于布局大的出境游生态圈，穷游可以补充其社区板块，多一个流量渠道，同时也可以增强其品牌的综合影响力。