分享经济开启新时代 催生“零边际成本”营销

近来，分享经济成了新兴经济领域炙手可热的话题，越来越多的人认为，分享经济将开启一个新的时代。比如，《第三次工业革命》的作者杰里米·里夫金就认为，分享经济将催生一个“零边际成本”的社会。

据了解，分享经济指个人、组织或者企业，通过社会化平台分享闲置实物资源或认知盈余，以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象。而在买买酒电子商务股份有限公司总裁王青苗看来，分享经济更深层次的意义在于，通过互联网第三方平台，把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群，而在这个过程中，可实现需求、数据、供应等多领域闲置资源的分享利用，个人既是消费者同时也是生产者。

每个时代都有相适应的商业模式，但无论哪种商业模式都有其困难和瓶颈所在：原始的门店模式在互联网时代提升销量已经变得很难；传统电商平台的入住门槛和店铺产品推广通常都花费不小，消费者除了单向购买外，很难参与到平台的分利；而微商最明显的特点就是，单一的产品每时每刻都在充斥我们的朋友圈，以至于你不得不将之屏蔽掉。

怎么才能设计出一个既节约企业运作成本，又能普惠消费者的商业闭环，以实现真正的分享经济？经过一年多的思考论证，王青苗决定做一个社交型分享电商。

王青苗认为，互联网归根结底就是分享，而他要打造的社交型电商，最大的特色就是买家（消费者）也可以成为商品推销宣传员、代理者，任何人通过对电商平台商品的分享所带来的引流，在产生新的购买收益后，都可以得到平台的返利。

有了这个想法后，王青苗于2014年4月成立买买酒商城专做进口酒水的销售，一边试验着商业模式的可行性，一边完善平台技术的开发。“技术上的难点是，怎么判断追溯这笔新的消费是来自推荐者还是新增自然用户？看似简单的问题，买买网的技术团队前后用了7个月的时间，才设计出一套可以共用于PC端和移动端的统计的算法。”王青苗说。

2015年5月，买买酒正式提出了全新的“NDP+”网络营销体系。“NDP”即NerworkDistributionPlatform的缩写，意为网络化分销平台。而“NDP+”即将“NDP”与社会化销售管理体系相结合的全新网络化分销平台管理体系。

王青苗表示，一方面，对卖家而言，这个平台推广快，操作简便运营便利，商品分销精准，另一方面，对消费者而言，有商城信誉做商品保障和安全支付保障，可以买得安心。买买酒商城灵活配置的奖励机制，会刺激消费者口碑相传的推销产品。对于买家（消费者）而言，完全可以切换身份，通过分享推送，不仅可以购买到超性价比的商品，还可以赚取相应的利润。

据了解，即将上线的买买商城延续并发展了“NDP+”模式。作为全品类电商，买买商城将于6月6日正式上线，首批上线的自营商品包含国际30大化妆品品牌，30大箱包品牌，30大食品品牌等。王青苗说，“电商中分享经济的特点就是开放和协作，降低成本，提高效率。在购物的同时，消费者还能依托自己的朋友圈，几乎无须成本就可将商品推销出去，并获得盈利。”