茅台转变态度拥抱电商渠道 与阿里巴巴达成战略合作

彼时，因电商低价销售茅台，导致贵州茅台与电商之间的关系对立。如今，贵州茅台不仅与昔日“敌人”1919达成战略合作，还与马云走在了一起。对此，有业内人士表示，面对互联网的冲击，堵不是办法，茅台此举就是积极拥抱互联网的具体体现。

不过，在香颂资本执行董事沈萌看来，目前，整体经济下滑已成定局，消费、特别是高端白酒消费会有萎缩的可能，因此以往不愁销售的高端白酒企业与电商从敌对转向合作，一方面可以拓展营销通路，另一方面也符合国家推动电商发展战略。

茅台转变态度拥抱电商渠道

在白酒行业进入深度调整期时，由于渠道库存较大，高端白酒经销商甩货情况严重，包括1919在内的电商接货进行销售，于是就招来茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的关系变得异常的紧张。

如今，高端白酒回暖迹象明显，一线名酒企业控量保价措施得到明显的效果。另外，移动互联网发展势头迅猛，随着消费者消费习惯的改变，传统企业触网成为必然。

据了解，贵州茅台与阿里巴巴达成战略合作，是贵州与阿里巴巴深化战略合作启动仪式上的重点签约项目之一。双方决定，充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性，本着资源共享、互利共赢的原则，进行战略合作。

据了解，茅台、阿里巴巴将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。而阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益，并由阿里提供相应专属服务。双方还商定，茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

在与阿里巴巴签约之前，茅台与1919在上海也冰释前嫌，结成战略合作伙伴关系。这也是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系。