恒大冰泉高端战略失败 再次降价提高销量

三年前，恒大冰泉高调进军高端矿泉水市场，然而如今情势突变，开始挤入饮用水2元主流价格带。8月12日，恒大冰泉发布多个产品的调价信息，除500毫升的主打产品从每瓶5元调价为每瓶2元外，恒大冰泉350毫升、1.25毫升、4毫升产品全国零售价也分别调整为2元、4元和10元。

恒大冰泉相关负责人表示，此次调价是公司重大战略决策，“产能和物流的全面升级，使我们具备了全面让利惠民的坚实基础。”然而业界对此普遍认为，降价原因是由于恒大冰泉定价过高导致销量不济。

“2014年销售100亿，2016年达到300亿”，这是2013年底恒大冰泉喊出的目标口号。当时恒大宣布多元化，以高端矿泉水的定位进军快消市场，恒大冰泉每瓶定价高达5元。然而事与愿违，据公开数据显示，从2013年底至2015年5月，恒大冰泉共营收12.87亿元，但亏损近40亿元。

纵览国内水市场，多数人对高端水的消费意识与追求还没有达到，饮用水的消费升级仍需要时间。

业内人士指出，目前国内高端水品牌大部分都处于亏损状态，高端饮用水行业自身还比较弱小，盈利能力比较低。相较于年销售额可超50亿的中低端水品牌，年销售额能达10亿的高端水品牌也是寥寥无几。由此可见，恒大冰泉当时的规划目标，反映出恒大跨界时对中国水市场的理解还不够。

所谓鱼与熊掌不可兼得，对于目前的国内市场而言，饮用水的销量与价格就是鱼与熊掌的关系。有专家分析称，此次调价也间接表明恒大冰泉的高端战略失败，通过推出更接地气、更易做大市场的主流价格，来抢占饮用水大众市场更大份额。